Polska platforma handlu B2B Sun.store podbija Europę. Startup pozyskał 25 mln zł od inwestorów, w tym od funduszu współtwórcy OLX

Startup znalazł niszę, która jeszcze do niedawna była niemal niezagospodarowana. Pomysł założycieli to tzw. marketplace – odpowiednik Allegro czy Amazona, ale stworzony dla profesjonalistów w branży OZE.

– Nie konkurujemy z platformami B2C. Sun.store od początku jest zaprojektowany wyłącznie dla profesjonalistów: instalatorów, hurtowników, dystrybutorów i firm EPC. Sprzedający na Allegro czy OLX obsługują zupełnie inny segment rynku – tłumaczy Agata Krawiec-Rokita, CEO i współzałożycielka Sun.store.

Firma rośnie z roku na rok o 100-200 proc. W nowym etapie rozwoju kluczowe będzie wsparcie kapitałowe i skalowanie działalności.

Runda dla Sun.store. 25 mln zł na rozwój produktu i technologii

Sun.store zamknął rundę seed – na bardzo wczesnym etapie rozwoju pozyskał 6 mln euro (25 mln zł). To wyjątkowo duża kwota jak na polskie warunki.

– Pieniądze przeznaczymy na przyspieszenie naszej misji: zmianę sposobu, w jaki w Europie kupuje się i sprzedaje sprzęt do fotowoltaiki i magazynowania energii – podkreśla Agata Krawiec-Rokita.

Środki mają zostać wykorzystane przede wszystkim na rozwój produktu i poprawę całej ścieżki zakupowej klienta: od wyszukiwania i selekcji, przez logistykę, aż po finansowanie. Startup planuje udostępnienie kredytu kupieckiego dla większości klientów, pełną obsługę logistyczną oraz uruchomienie aplikacji mobilnej.

– Rozbudowujemy też zespół, głównie w operacjach i sprzedaży, a w Warszawie rekrutujemy na stanowiska produktowe, finansowe i handlowe. Kolejny krok to skalowanie biznesu i poszerzanie zasięgu rynkowego – deklaruje szefowa startupu.

Zdaniem inwestora

Sun.store to mocny wyjątek

Od ponad dekady wspieramy europejskie platformy e-commerce i rzadko zdarza się, by spółka na etapie seed miała tak silne dopasowanie produktu do rynku. Fragmentacja, zmienność i złożoność europejskiego sektora energii odnawialnej sprawiają, że idealnie pasuje on do modelu marketplace B2B. Dzięki wiedzy branżowej i umiejętnościom przedsiębiorczym Agata i Bartosz w pełni wykorzystali tę szansę i już dziś są na drodze do pozycji lidera. Jesteśmy dumni, że możemy ich wspierać i obserwować, jak Sun.store staje się kluczowym graczem transformacji energetycznej w Europie.

Marcin Kurek

partner zarządzający w Market One Capital

Kto zaufał Sun.store?

Rundzie współprzewodziły fundusze Contrarian Ventures, Market One Capital i Movens Capital. W inwestycji uczestniczyły także FJ Labs, Push Ventures i Aidiom.

Contrarian Ventures to litewski fundusz założony w 2017 r. Market One Capital i Movens Capital należą do najbardziej rozpoznawalnych podmiotów na polskim rynku startupowym. MOC zainwestował dotąd w kilkadziesiąt firm, m.in. Packhelp, Callpage czy Jokr, a Movens Capital ma na koncie takie projekty, jak Talkie.ai, Nethansa czy Sky Engine AI.

Ciekawe jest także grono pozostałych inwestorów. FJ Labs to duży amerykański fundusz VC założony przez Fabrice’a Grindę, współtwórcę OLX. Do tej pory spod jego skrzydeł wyszło ponad 40 „unicornów”, czyli spółek wycenianych powyżej miliarda dolarów. Push Ventures to aktywny fundusz z Niemiec, a Aidiom to norweski fundusz deep tech.

Zdaniem eksperta

Sun.store ma trakcję i produkt dopasowany do ogromnego rynku

Sun.store ma trakcję i produkt dopasowany do ogromnego rynku. W segmencie B2B w fotowoltaice prawdziwa platforma e-commerce od początku musi działać na wielu rynkach – lokalne transakcje same w sobie nie wystarczą. Sun.store szybko to dostrzegł i zrealizował tę strategię z wyjątkową precyzją. Połączenie wiedzy branżowej i doświadczenia w budowie platform pozwoliło im błyskawicznie przekroczyć 100 mln euro GMV, z czego 90 proc. transakcji ma charakter transgraniczny. To nie jest tylko trakcja – to dowód na product-market fit w rynku wartym ponad 35 mld euro. Wspieramy ich, by stali się fundamentem europejskiego handlu zieloną energią.

Artur Banach

Partner w Movens Capital

Przeczytaj: Zbieranie wielkich rund finansowych w USA nie przypomina „Wilka z Wall Street”. Jak dwóch Polaków pomogło zdobyć 250 mln dolarów dla amerykańskiego jednorożca? (WYWIAD)

Jak powstało Sun.store?

Startup Sun.store wystartował w październiku 2023 r. Jego założycielami są Agata Krawiec-Rokita i Bartosz Majewski.

Agata Krawiec-Rokita zdobywała doświadczenie m.in. w McKinsey & Company, RTB House, Booksy i Delve, gdzie zajmowała się e-commerce i marketingiem. Bartosz Majewski współtworzył Menlo Electric – dystrybutora komponentów do energetyki odnawialnej, uznanego przez „Financial Times” za najszybciej rosnącą europejską spółkę – oraz pełnił funkcję COO w Edison Energia, przejętym później przez Polenergię.

Twórcy firmy dostrzegli niszę w handlu sprzętem i komponentami dla fotowoltaiki i magazynowania energii. Rynek ten ma swoją specyfikę: zanim komponenty trafią na dach domu czy halę magazynową, potrafią zmienić właściciela nawet 4-5 razy. Mimo tego handel wciąż jest rozdrobniony i prowadzony w sposób manualny – przez telefony, e-maile czy komunikatory.

– Naszą realną konkurencją pozostają tradycyjne metody zakupu. To manualny, rozproszony rynek oparty na kontaktach z lokalnymi hurtowniami i sklepami. To właśnie te offline’owe kanały, pozbawione przejrzystości i skalowalności, stanowią tło dla działalności Sun.store. Jeśli chodzi o podobne platformy B2B w branży fotowoltaiki i magazynowania energii, wyprzedziliśmy je już dawno – dziś skupiamy się raczej na adopcji naszego modelu biznesowego niż na rywalizacji z innymi platformami – podkreśla Agata Krawiec-Rokita.

Sprzedawcy na Sun.store są weryfikowani, a kupujący – instalatorzy, dystrybutorzy i firmy EPC (świadczące usługi generalnego wykonawstwa) – zyskują dostęp do tysięcy produktów z całej Europy. Platforma rozwija także ofertę zintegrowanej obsługi logistyki lokalnej i międzynarodowej.

Przeczytaj: Ruszają nowe fundusze VC. Na rynek popłynie nawet 410 mln zł

Międzynarodowe ambicje polskiego startupu

Startup Sun.store od początku powstawał z myślą o rynkach międzynarodowych. Dziś aż 90 proc. transakcji na platformie to handel transgraniczny w obrębie Unii Europejskiej. Żaden pojedynczy kraj nie odpowiada za więcej niż 25 proc. wartości GMV (Gross Merchandise Value).

Na platformie zarejestrowało się już ponad 35 tys. użytkowników. Każdego miesiąca realizowanych jest ponad tysiąc zamówień o średniej wartości powyżej 8 tys. euro, a ponad 500 aktywnych sprzedawców oferuje sprzęt wart łącznie ponad 1,5 mld euro.

– To pokazuje, że nie skupiamy się na rynku lokalnym. Platforma obsługuje kupujących i sprzedających w ponad 25 krajach – podkreśla Agata Krawiec-Rokita.

– Od lat działamy w branży fotowoltaicznej i wiemy, jak rozdrobniony i frustrujący potrafi być proces zakupów. Dlatego stworzyliśmy Sun.store, aby dać instalatorom, dystrybutorom i firmom EPC szybkość i przejrzystość, których potrzebują, by skutecznie działać na coraz bardziej złożonym rynku. Fakt, że w mniej niż rok dotarliśmy do tysięcy kupujących i obsłużyliśmy transakcje na ponad gigawat komponentów, pokazuje zarówno pilność problemu, jak i skalę możliwości. To finansowanie pozwoli nam jeszcze mocniej skupić się na budowie platformy, na którą branża czekała – dodaje Bartosz Majewski, współzałożyciel Sun.store.

Przeczytaj: Google rozpycha się w państwowych spółkach. Podpisano umowy z Grupą Orlen i PGL

Startup będzie się rozwijał

Obecnie w sun.store pracuje 31 osób.

– Nasza długoterminowa wizja wykracza poza obecną platformę B2B skoncentrowaną na fotowoltaice i magazynach energii. Chcemy rozszerzyć ofertę o inne kategorie urządzeń czystej energii – takie jak HVAC i pompy ciepła, infrastruktura e-mobilności czy komponenty elektryczne – zapowiada szefowa Sun.store.

Ambicją firmy jest stworzenie domyślnej infrastruktury dla zamówień w całym sektorze czystej energii.

– Wyzwania, które dziś rozwiązujemy w fotowoltaice, występują w całym łańcuchu dostaw transformacji energetycznej. Równolegle stawiamy mocno na obsługę klienta. Rozwijamy zintegrowaną logistykę i finansowanie, tak aby cały proces zakupowy był nie tylko prosty, ale też kompleksowo wspierany na każdym etapie – dodaje Agata Krawiec-Rokita.

W 2025 r. wskaźnik GMV (Gross Merchandise Value – łączna wartość transakcji na platformie) ma wynieść 100–120 mln euro, czyli dwukrotnie więcej niż rok wcześniej.

– Naszym celem jest osiągnięcie co najmniej 1,2 mln euro marży netto. Chodzi więc o minimum trzykrotnie lepszy wynik niż w 2024 r. W kolejnych latach chcemy utrzymać wysokie tempo wzrostu marży – minimum 1,5-2 razy rok do roku – deklaruje szefowa Sun.store.

Potencjał do rozwoju w kolejnych branżach

Firma chce wyjść poza obszar fotowoltaiki.

– Chcemy być krytycznym elementem europejskiej transformacji energetycznej. Rozszerzamy ofertę o kolejne kategorie czystej energii – od HVAC i pomp ciepła po infrastrukturę e-mobilności. Udoskonalamy proces zakupowy tak, by obejmował cały łańcuch: od wyszukiwania i dynamicznych wycen, przez logistykę i finansowanie, aż po obsługę posprzedażową i wsparcie w doborze komponentów – podkreśla Agata Krawiec-Rokita.

Zdaniem eksperta

Zespół ma znaczenie

Zespół Sun.store to doświadczeni praktycy, którzy znają branżę słoneczną od podszewki. Przeżyli jej wzloty i upadki i budują firmę na solidnych fundamentach, jakich potrzebuje ten rynek. Wyniki osiągnięte w tak krótkim czasie są imponujące i świadczą zarówno o sile platformy, jak i determinacji założycieli. Wierzymy, że Sun.store ma potencjał, by stać się kluczową infrastrukturą dla europejskiego łańcucha dostaw zielonej energii. Cieszymy się, że możemy ich w tej drodze wspierać.

Tomas Kemtys

General Partner w Contrarian Ventures

Główne wnioski

1. Sun.store dynamicznie rozwija się jako wyspecjalizowana platforma B2B w sektorze OZE. Polski startup stworzył unikalny model sprzedaży skierowany do profesjonalistów z branży odnawialnych źródeł energii. Odpowiada on na potrzeby rosnącego i rozdrobnionego rynku fotowoltaiki oraz magazynowania energii. Sun.store szybko zdobywa użytkowników w całej Europie i przekracza właśnie 100 mln euro GMV.
2. Pozyskane finansowanie w wysokości 25 mln zł ma przyspieszyć skalowanie działalności i wdrożenie nowych rozwiązań technologicznych. Kapitał od renomowanych funduszy, takich jak Market One Capital, Contrarian Ventures czy FJ Labs, zostanie przeznaczony na rozwój produktu, logistyki i finansowania zakupów, a także na rekrutację zespołu. Startup planuje uruchomienie kredytu kupieckiego, aplikacji mobilnej oraz dalszą integrację obsługi transakcji na całej ścieżce zakupowej. Ambicją Sun.store jest zbudowanie infrastruktury zakupowej dla całego sektora czystej energii w Europie.
3. Sun.store nie tylko potwierdza dopasowanie swojego modelu do rynku, ale też przygotowuje się do ekspansji na kolejne segmenty transformacji energetycznej. Zespół założycielski, łączący doświadczenie w energetyce i e-commerce, planuje wyjść poza fotowoltaikę i zaoferować komponenty m.in. do pomp ciepła, systemów HVAC oraz infrastruktury e-mobilności. Strategia rozwoju zakłada wzrost GMV do 120 mln euro w 2025 r. oraz kilkukrotny wzrost marży netto. Firma chce stać się kluczowym ogniwem europejskiego rynku czystej energii.