12,5 mln zł na e-klinikę leczenia otyłości. 4growth VC zainwestował w Holi

Otyłość jest uznawana za jedną z chorób cywilizacyjnych. Prognozuje się, że w kolejnych latach zmagać z nią będzie się coraz większa część społeczeństwa na świecie, zwłaszcza w krajach wysokorozwiniętych. Rosnąć może tym samym zapotrzebowanie na usługi medyczne w tym obszarze. W tę przestrzeń na rynku wpisuje się polska spółka Holi, przez jej przedstawicieli określana mianem „cyfrowej kliniki leczenia otyłości”.

– Model funkcjonowania Holi odpowiada na ogromny, rosnący globalnie problem zdrowotny - otyłość - przy użyciu technologii i danych. To właśnie tego typu projekty chcemy wspierać: cyfrowe, oparte na wiedzy i efektywności, które rozwiązują realne problemy w sposób dostępny dla szerokiej grupy użytkowników – wskazuje Krzysztof Bachta, partner zarządzający 4growth VC (współfinansowany przez PFR Ventures w ramach Funduszy Europejskich dla Nowoczesnej Gospodarki – FENG).

Fundusz ten jest liderem rundy seed, jaką przeprowadziła spółka Holi pozyskując 12,5 mln zł. Zainwestowali także: niemieckie fundusze YZR Capital i Heartfelt Capital oraz aniołowie biznesu.

Przypomnijmy, w 2023 r. spółka w rundzie pre-seed pozyskała 3 mln zł. Wówczas finansującymi biznes także były YZR Capital i Heartfelt Capital oraz Damian Zapłata, niegdyś prezes Modivo czy Robert Bogucki, współzałożyciel deepsense.ai i Codilime.

Cyfrowa klinika leczenia otyłości

Holi to cyfrowa platforma dająca użytkownikom dostęp do lekarzy, psychodietetyków, psychologów i fizjoterapeutów. Pacjenci otrzymują skoordynowaną opiekę specjalistów i indywidualne palny terapii, wspomagane farmakoterapią GLP-1 (w tym lekami takimi jak Ozempic czy Wegovy – ich stosowanie, podobnie jak leków generalnie, wymaga ścisłego nadzoru lekarskiego; mogą z tym wiązać się skutki uboczne).

Pozyskany kapitał pozwoli spółce na rozbudowę infrastruktury medycznej i rozwój technologii: „integrację z diagnostyką, automatyzację GLP-1 tracking, usprawnienie procesów terapeutycznych oraz wdrożenie nowych funkcji zwiększających motywację i zaangażowanie pacjentów”.

Zdaniem przedsiębiorcy

Model działania Holi

Przyszłość leczenia otyłości to model hybrydowy – dane i AI zapewniają precyzję, a eksperci skuteczność. Nasza platforma analizuje przebieg terapii w czasie rzeczywistym, a lekarze i specjaliści włączają się dokładnie wtedy, gdy interwencja człowieka przynosi największy efekt. Dzięki temu osiągamy lepsze wyniki przy bardziej świadomym wykorzystaniu farmakoterapii.

Jan Kundziołka

współzałożyciel Holi odpowiedzialny za produkt i technologię

Technologia w świecie medycyny

Zdalny model obsługi pacjentów, jako element współistniejący ze stacjonarnymi wizytami, wszedł już do oferty wielu prywatnych sieci medycznych, jest także stosowany przez publiczne ośrodki zdrowia.

– Holi jest podmiotem medycznym. Działa natomiast wyłącznie w formule „cyfrowej kliniki”. Zakwalifikowanych do leczenia pacjentów obejmujemy długoterminową i wielopłaszczyznową opieką – oferujemy głównie sześciomiesięczne pakiety lub miesięczną subskrypcję usług. Korzystają ze wsparcia przypisanego do nich zespołu – od lekarza po psychodietetyka. Do użytku pacjentów oddajemy ponadto czat do stałego kontaktu ze specjalistami. Proces leczenia to jedno, drugie – konieczna jest zmiana stylu życia i odżywiania wspomagana narzędziami technologicznymi – wyjaśnia Paweł Seweryn, współzałożyciel i prezes Holi.

Czy cyfrowy model obsługi pacjentów sprawdza się w praktyce?

– W idealnym świecie każdy pacjent mógłby odbywać regularne wizyty w tradycyjnych klinikach, konsultacje z lekarzem, dietetykiem i psychologiem. Niemniej, realia są inne – taki model jest poza zasięgiem wielu pacjentów, ale także nierealny do wdrożenia w konwencjonalnym systemie opieki zdrowotnej. W tym kontekście klinika online sprawdza się lepiej, pozwala na częstszy kontakt pacjenta ze specjalistami i oferuje wszystkim pacjentom ten sam poziom opieki. Ponad połowa naszych pacjentów pochodzi spoza większych miast – dodaje Paweł Seweryn.

Zdaniem eksperta

Udział w międzynarodowej rundzie

W rundzie Holi zwracamy szczególną uwagę na to, że 4growth był inwestorem prowadzącym transakcję. Wcześniej w tę spółkę zaangażowały się też fundusze zagraniczne. Koinwestycje polskich i zagranicznych funduszy stanowią średnio około 25 proc. finansowania na naszym rynku. Najczęściej jednak lokalne fundusze występują w nich jako jeden z kilku zespołów zapewniających kapitał spółce.

Warto też odnotować, że jest to kolejna inwestycja w jednym z najpopularniejszych sektorów w Polsce, czyli HealthTech. Przyciąga on największe zainteresowanie funduszy VC nieprzerwanie od ponad 5 lat. Z pewnością na taką sytuację istotny wpływ ma powstawanie funduszy skupiających się na tym obszarze. Jedną ze specjalizacji 4growth jest właśnie HealthTech.

Łącznie, fundusze zasilone środkami FENG zapewniły już finansowanie dla 14 innowacyjnych firm z Polski. Wartość pozyskanych rund przekracza 45 mln zł. Fundusze z portfela PFR Ventures zapewniły 70 proc. tej kwoty, a co druga złotówka pochodzi z pieniędzy UE. Holi to najnowsza spółka, która dołączyła do portfela funduszy FENG.

Bartłomiej Samsonowicz

dyrektor inwestycyjny w PFR Ventures

Holi w biznesowym ujęciu

Markus Feuerecker, współzałożyciel i partner zarządzający YZR Capital, wskazuje, że Holi od pierwszej inwestycji funduszu zrobiła duże postępy, zarówno pod względem efektów klinicznych, jak i działalności operacyjnej.

– Holi skaluje się szybko, utrzymując jednocześnie wysokie standardy medyczne, co jest rzadkością na tym rynku. To właśnie dlatego zdecydowaliśmy się znacząco zwiększyć nasze zaangażowanie w tej rundzie – podkreśla Markus Feuerecker.

Paweł Seweryn podaje, że pacjenci z Holi korzystają średnio przez ok. 8-9 miesięcy. Klinika oferuje także dodatkowy, kontynuacyjny program dla pacjentów, którzy przeszli przez podstawową terapię i uzyskali oczekiwane rezultaty.

Klinika Holi rozpoczęła działalność w połowie 2023 r. Skorzystało z niej ok 2,3 tys. pacjentów. Plan do 2027 r. zakłada pozyskanie łącznie ok. 15 tys., co według szacunków firmy przełożyć się na roczne przychody ok. 20 mln zł.

– W 2026 r. rozpoczniemy przygotowania do ekspansji zagranicznej. Rozważamy wejście z cyfrową kliniką na takie rynki jak Hiszpania, Włochy. Niemniej, zakładamy, że jeszcze do 2027 r. zdecydowana większość przychodów będzie osiągana z obsługi pacjentów w Polsce – wskazuje Paweł Seweryn.

Zdaniem Krzysztofa Bachty, plan wzrostu Holi jest ambitny, ale realny. Spółka działa już w modelu, który dowiódł swojej skuteczności i ma wysokie wskaźniki retencji oraz satysfakcji pacjentów. Dodatkowo spółka działa na rynku o ogromnym, rosnącym popycie – liczba osób poszukujących skutecznych, kompleksowych terapii leczenia otyłości rośnie w całej Europie.

– Dodatkowo, Holi ma szansę dojść do rentowności operacyjnej przed kolejną rundą – co wpisuje się w naszą strategię inwestowania w spółki z klarowną ścieżką do break-even i zdolnością do samofinansowania wzrostu – mówi Krzysztof Bachta.

Zdaniem inwestora VC

Sytuacja na rynku venture capital

Na rynku venture capital (VC) widać pierwsze oznaki ożywienia związanego z uruchomieniem kapitału z programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki (FENG). Coraz więcej funduszy VC zaczyna aktywnie przygotowywać się do nowych rund inwestycyjnych, a część transakcji, które były „zamrożone” w 2024 r., wraca na stół. Kapitał publiczny wciąż odgrywa istotną rolę w ekosystemie – szczególnie w segmencie pre-seed i seed, gdzie prywatne pieniądze w Polsce i regionie Europy Środkowo-Wschodniej są nadal ograniczone.

Pozytywne jest natomiast to, że coraz częściej pojawiają się fundusze VC z silnym komponentem prywatnym i doświadczeni Limited Partners (inwestorzy, którzy wpłacają pieniądze do funduszy VC w zamian za udział w przyszłych zyskach – przyp. red.), co daje nadzieję na większą równowagę rynkową w kolejnych latach. Widać też wzrost zainteresowania inwestorów z Zachodu, którzy zaczynają ponownie przyglądać się regionowi jako miejscu atrakcyjnemu kosztowo i z rosnącą liczbą globalnych talentów technologicznych.

Dariusz Żuk

założyciel AIP Seed

Portfel inwestycyjny funduszu 4growth VC

Inwestycja w Holi wpisuje się w strategię inwestycyjną wiodącego inwestora z rundy seed.

– Holy to spółka z działającym produktem, udowodnioną skutecznością modelu biznesowego i powtarzalnymi przychodami. Holi łączy kompetencje medyczne z technologicznymi, oferując rozwiązanie o dużym potencjale skalowania międzynarodowego, co również jest ważnym kryterium doboru spółek, w które inwestujemy – mówi Krzysztof Bachta.

Medtech to obszar, który obok fintechu jest jedną ze specjalizacji branżowych 4growth VC.

– W tym obszarze zainwestowaliśmy do tej pory w spółki takie jak: Saventic Health zajmujący się wykrywaniem chorób rzadkich przy użyciu algorytmów AI, FindAir tworzący specjalistyczne urządzenia poprawiające skuteczność przyjmowania leków na astmę i POChP czy Talkie.ai, oferujący czatboty i voiceboty automatyzujące kontakt między pacjentem a przychodnią lub szpitalem – wymienia Krzysztof Bachta.

Główne wnioski

1. Spółka Holi w najnowszej rundzie seed pozyskała 12,5 mln zł. Zainwestował 4growth VC (lider rundy), a także niemieckie fundusze YZR Capital i Heartfelt Capital oraz aniołowie biznesu. W 2023 r. spółka w rundzie pre-seed otrzymała już 3 mln zł. Holi rozwija "cyfrową klinikę" leczenia otyłości.
2. Od połowy 2023 r., gdy Holi weszło na rynek, z usług kliniki skorzystało ok 2,3 tys. pacjentów. Plan do 2027 r. zakłada pozyskanie łącznie ok. 15 tys., co według szacunków firmy przełożyć się na roczne przychody ok. 20 mln zł.
3. – Model funkcjonowania Holi odpowiada na ogromny, rosnący globalnie problem zdrowotny - otyłość - przy użyciu technologii i danych. To właśnie tego typu projekty chcemy wspierać: cyfrowe, oparte na wiedzy i efektywności, które rozwiązują realne problemy w sposób dostępny dla szerokiej grupy użytkowników – mówi Krzysztof Bachta, partner zarządzający 4growth VC.