Zaloguj się 
Dzieje się!
Amerykański sen R-Gola. Unisport przy wsparciu Innova Capital przejmuje w USA
Innova Capital, właściciel większości udziałów polskiej sieci sklepów piłkarskich R-Gol, zapowiadał ekspansję firmy w USA już w 2024 r. Wtedy, po przejęciu konkurenta R-Gola z Danii, powstała Unisport Group. Dwa lata po tamtej akwizycji Unisport przejmuje amerykańską firmę Arocam, a założyciel R-Gola mówi o spełnianiu swojego amerykańskiego snu.
Z tego artykułu dowiesz się…
- Czym zajmuje się Arocam i jakie są dalsze plany firmy oraz prowadzonych przez nią marek.
- Dlaczego USA jest ważnym rynkiem dla Unisportu.
- Jaka była historia inwestycji Innova Capital w R-Gol i Unisport.
UnisportGroup zwiększa swoją obecność na amerykańskim rynku. Międzynarodowa grupa zajmująca się sprzedażą sprzętu piłkarskiego i prowadząca piłkarskie media społecznościowe przy wsparciu Innova Capital przejęła firmę Arocam, sprzedawcę sprzętu piłkarskiego w Stanach Zjednoczonych. Firmy nie podały wartości transakcji.
Grupa Unisport prowadzi obecnie 26 sklepów na świecie, w tym sześć w USA. Zatrudnia około 650 pracowników. Prognozowane łączne przychody Unisport Group w 2026 r. mają zbliżyć się do 350 mln euro. Przejęcie Arocam wpisuje się w strategię rozwoju grupy na rynku północnoamerykańskim. To jeden z najszybciej rosnących rynków piłkarskich na świecie – wskazuje spółka. Dotego następuje tuż przed mistrzostwami świata w piłce nożnej, które w 2026 r. odbędą się w USA, Meksyku i Kanadzie.
Unisport przejmie Arocam
Z kolei spółka Arocam powstała w 1994 r. i należy do najbardziej rozpoznawalnych detalistów sprzętu piłkarskiego w USA. Do firmy należy m.in. markaWeGotSoccer, łącząca sprzedaż online z siecią sklepów stacjonarnych. Firma mocno rozwinęłaobszar obsługi klubów piłkarskich. Arocam prowadzi też internetowy sklep skierowany do hiszpańskojęzycznych kibiców futbolu w USA.
Po finalizacji transakcji działalność Arocam, w tym marka WeGotSoccer, będzie rozwijana pod szyldem UnisportSoccer.com.
– Firma będzie nadal rozwijać działalność detaliczną, korzystając jednocześnie z rozpoznawalności marki Unisport, skali działania, zasięgów społecznościowych, kompetencji e-commerce oraz partnerstw z markami i twórcami ze świata piłki – zapowiada Michael Burk, prezes Unisport Group.
Unisport chce nie tylko sprzedawać sprzęt piłkarski. Chce stworzyć ekosystem, obejmujący sprzedaż online, sieć sklepów, media, współpracę z klubami oraz rozwiązania technologiczne dla rynku sportowego. Inwestycja w Arocam ma pozwolić grupie wejść na rynek w momencie dużego popytu. Już za kilka miesięcy USA będą jednym z gospodarzy mundialu.
Zdaniem eksperta
Młodzi Amerykanie coraz częściej trenują piłkę nożną
Co istotne, wzrost popularności piłki nożnej w USA wiąże się z ruchem grassroots, czyli piłką nieprofesjonalną. Widoczny jest duży wzrost liczby młodych Amerykanów – zarówno chłopców, jak i dziewczynek – trenujących piłkę nożną. Oczywiście futbol amerykański czy koszykówka pozostają liderami i pierwszym wyborem dla większości widzów będzie NBA czy NFL. Ale młodzież i dzieci trenujące piłkę to gwarancja, że trend związany z popularnością piłki nożnej w USA utrzyma się długoterminowo. Większość dzieci, które wchodzą w ten świat, nie zostanie oczywiście profesjonalistami. Marki sprzętu piłkarskiego, które im towarzyszyły w dzieciństwie, zostaną z nimi jednak też w dorosłym życiu.
Zbliżający się mundial może przynieść kolejną falę popularności piłki nożnej w USA. Momentem przełomowym dla tej dyscypliny był 1994 r., kiedy USA po raz pierwszy były gospodarzem Mistrzostw Świata. Tamten mundial to pewne narodziny kultury piłki nożnej w Stanach Zjednoczonych. W 2026 r. piłka nożna to dyscyplina sportu dużo silniej skomercjalizowana. Siłą rzeczy wiąże się to z większą liczbą marek, nie tylko odzieżowych i bardziej kreatywnym podejściem do ich ekspozycji w trakcie wydarzeń takich jak mistrzostwa.
A nadchodzące MŚ będą miały trudną do oszacowania skalę. To największy mundial w historii. Będzie więcej meczów, więcej reprezentacji, a co za tym idzie dużo więcej nowych rynków i klientów. Z kolei USA jako organizator na pewno pokażą bardzo interesujące rozwiązania, jeśli chodzi o transmisję czy relacje meczowe. Dla kolejnych młodych Amerykanów te rozgrywki będą momentem, kiedy narodzi się ich miłość do piłki nożnej. Można oczekiwać, że ten turniej na pewno będzie oddziaływał jeszcze przez najbliższe 15–20 lat w Stanach Zjednoczonych – oraz w krajach, których reprezentacje właśnie w 2026 r. zadebiutują na mistrzostwach świata.
– Ta inwestycja przyspieszy ekspansję na niedostatecznie obsługiwane rynki w USA, przybliżając naszą markę konsumentowi. To ważny moment, w którym wykorzystujemy globalną siłę Unisport do tworzenia nowych możliwości w obszarze innowacji produktowych, premier ekskluzywnych kolekcji, współpracy kontentowej i aktywacji społeczności – skomentował przejęcie prezes Arocamu Michael O’Connor.
Założyciel R-Gola spełnia swój amerykański sen
– To kolejny krok w budowie globalnej grupy piłkarskiej i ważny etap naszej ekspansji – mówi o przejęciu Arocam Marcin Radziwon, założyciel R-Gol oraz współinwestor w Unisport Group.
R-Gol to firma, którą Radziwon założył w 2000 r. Firma prowadzi obecnie sieć sklepów stacjonarnych w Polsce. Rozwija także sprzedaż online –w Polsce oraz na kilkunastu rynkach europejskich (m.in. w Czechach, Słowacji, Rumunii, Bułgarii, na Węgrzech, w Chorwacji, Grecji, Słowenii). Stanowi też jeden z filarów grupy Unisport.
W 2023 r. w firmę Radziwona zainwestował fundusz private equity Innova Capital, obejmując większościowy pakiet udziałów. W 2024 r. R-Gol dostał 55 mln euro finansowania od Pekao i mBanku na finansowanie m. in. na akwizycję duńskiego konkurenta, czyli Unisport. Przejęcie wspierała także Innova.
Założyciel R-Gola nie kryje entuzjazmu związanego z ekspansją na amerykańskim rynku.
– Po połączeniu takich firm jak R-Gol, Unisport i Arocam w ramach jednej grupy, realizujemy nasz American dream. Cieszę się, że fundusz Innova Capital dostrzegł potencjał tego, co zbudowaliśmy i obdarzył nas zaufaniem. Ich wsparcie pozwala nam nie tylko realizować nasze ambicje i marzenia, ale sięgać jeszcze dalej – budować coś większego, niż byliśmy w stanie sobie kiedyś wyobrazić – mówi Marcin Radziwon.
Ta historia, jak mówi założyciel R-Gol, zaczęła się prawie 30 lat temu.
– Wtedy sprzedałem pierwsze dwie pary butów kolegom w piłkarskiej szatni. Dużą radość daje mi nie tylko to, jak daleko zaszliśmy, ale także ludzie, z którymi miałem przywilej budować tę firmę na kolejnych etapach rozwoju. Razem stworzyliśmy biznes, który stał się liderem sprzedaży sprzętu piłkarskiego w Europie Środkowo-Wschodniej. Teraz wyrasta na część globalnej grupy – dodaje Marcin Radziwon.
Konsolidacji ciąg dalszy
– Połączenie kompetencji R-Gol, Unisport i Arocam to ważny krok na drodze do budowy wiodącego globalnego ekosystemu w kategorii piłki nożnej. Widzimy duży potencjał w dalszej integracji tych biznesów oraz wykorzystaniu efektu skali, szczególnie w kontekście rosnącego znaczenia rynku amerykańskiego – mówi o przejęciu Arocam przez grupę Unisport Łukasz Cyran, partner w Innova Capital.
Fundusz Innova Capital już obejmując w 2023 r. większościowy pakiet udziałów w R-Golu, dostrzegał potencjał konsolidacji rynku. Kiedy w 2024 r. Innova Capital wspólnie z R-Golem przejmowała Unisport od szwedzkiego funduszu PE Nordic Capital w 2024 r., partner w funduszu Łukasz Cyran, wskazywał, że rynkiem, na którym może dojść do kolejnej akwizycji, są właśnie Stany Zjednoczone.
Zdaniem eksperta
Polskie spółki coraz bardziej skłonne do przejęć w USA
Motywacja jest jasna: USA oferują natychmiastowy dostęp do skali, klienta i kompetencji – często technologicznych lub operacyjnych – których organiczne budowanie zajęłoby lata. Przejęcie pozwala „kupić czas”: wejść do istniejących kanałów sprzedaży i szybciej budować globalną pozycję. W tym sensie kierunek amerykański jest dziś wybierany nie tylko dla wzrostu, ale także dla przyspieszenia transformacji biznesowej.
Jednocześnie jest to jeden z najbardziej wymagających rynków transakcyjnych. W większych procesach konieczna jest analiza obowiązków wynikających z Hart-Scott-Rodino Act, co oznacza formalne zgłoszenie i ustawowy okres oczekiwania przed zamknięciem transakcji. W wybranych sektorach dochodzi także kontrola CFIUS, która może nałożyć warunki ograniczające lub wydłużyć proces decyzyjny. Do tego dochodzi złożoność podatkowa, wymagające due diligence w obszarze IP i danych oraz częste w USA mechanizmy earn-out, generujące ryzyko sporów po transakcji. Dlatego w praktyce to nie samo podpisanie umowy decyduje o sukcesie, ale przygotowanie regulacyjne i integracyjne od pierwszego dnia. USA kuszą skalą, to rynek ogromnych możliwości, ale M&A nie wybaczają improwizacji – wygrywają nie najszybsi, tylko najlepiej przygotowani.
Innova Capital jest niezależnym doradcą private equity działającym w Polsce. Firma inwestuje w średniej wielkości spółki prowadzące działalność w Europie Środkowej. Od momentu założenia w 1994 r., Innova Capital zainwestowała ponad 1,5 mld euro w blisko 80 spółek zlokalizowanych w 10 krajach regionu.
Główne wnioski
- Unisport Group zwiększa obecność na amerykańskim rynku. Firma ma obecnie sześć sklepów w USA. Przejmie firmę Arocam, właściciela marki WeGotSoccer.
- To kolejna akwizycja na tym rynku wspierana przez Innova Capital. Fundusz już we wcześniejszych latach wskazywał na potencjał do konsolidacji na rynku. W 2023 r. objął większościowy pakiet udziałów w R-Golu, polskiej sieci sklepów piłkarskich. W 2024 r. R-Gol przy wsparciu Innovy przejął Unisport, konkurenta z Danii.
- USA to ważny rynek, zwłaszcza obecnie. Stany Zjednoczone to dla piłki nożnej jednej z najszybciej rozwijających się rynków. Popyt jest wspierany przez zbliżający się mundial, którego jednym z gospodarzy będą właśnie USA.
