Polski Singu połączony z brytyjskim Micadem. Inwestorem amerykański K1

Sektor nieruchomości nie był dotychczas liderem digitalizacji. Nowe rozwiązania adaptował dość wolno. Niemniej w obecnych czasach od cyfrowych rozwiązań nie da się uciec. Jedną z firm, która zagospodarowuje tę rynkową przestrzeń i zachęca właścicieli oraz nadzorców do cyfrowego zarządzania obiektami komercyjnymi jest spółka Singu (pierwotnie pod nazwą Velis Real Estate Tech). Przed nią nowy rozdział, kolejne karty swojej biznesowej historii ma szansę zapisywać już z większym rozmachem.

Singu w nowych strukturach i z dużym inwestorem

Polska firma Singu została połączona z brytyjską Micad, działającą w tym samym segmencie rynku. Integracja jest elementem inwestycji w utworzoną grupę, którą zrealizował amerykański fundusz private equity K1 Investment Management. Szczegóły transakcji, w tym jej wartość nie zostały upublicznione. Nieoficjalnie mówi się o dziewięciocyfrowej kwocie liczonej w dolarach – spółka odmawia komentarza w tej sprawie.

– K1 to fundusz z dużym doświadczeniem w budowaniu platform składających się z małych i średnich spółek, głównie twórców oprogramowania B2B i platform SaaS. W całej swojej historii zainwestował w ponad 250 spółek. Wartość portfela K1 wynosi obecnie blisko 20 mld dolarów. Inwestycja w Singu i jednoczesne dołączenie Micad ma na celu zbudowanie europejskiego lidera w sektorze zarządzania nieruchomościami komercyjnymi – mówi Marek Jakubów, dyrektor operacyjny w Singu.

Dla zobrazowania skali działalności połączonych spółek – sam Singu obsługuje ponad 100 tys. budynków w 35 krajach, ich łączna powierzchnia wynosi ok. 250 mln m kw. Micad ma ok. 300 klientów. Jak podają przedstawiciele firm, wśród użytkowników ich technologicznych platform są m.in.: Prologis, CBRE, brytyjski NHS, Logicor, Uniwersytet Cambridge oraz Unibail-Rodamco-Westfield.

Silny trend konsolidacyjny na europejskim rynku

Marek Jakubow wskazuje, że Singu i Micad na razie będą działać pod dotychczasowymi markami. Zespół Singu ma natomiast odegrać wiodącą rolę w procesie integracji biznesów i rozbudowy grupy.  

– W ostatnich miesiącach prowadziliśmy rozmowy z funduszami private equity. Dostrzegaliśmy szansę na konsolidacje w naszym segmencie rynku w Europie. W Stanach Zjednoczonych proces ten rozpoczął się już znacznie wcześniej, głównie za sprawą zaangażowania właśnie ze strony funduszy private eqiuty. Inwestycja K1 i dołączenie Micad to dla nas ogromna szansa na dalszy rozwój. Aktywnie szukamy kolejnych inwestycji na rynkach Europy Zachodniej – wskazuje Paweł Malon, prezes Singu.

Zdaniem eksperta

Sektor nieruchomości bardzo daleki od liderów cyfryzacji

Sektor nieruchomości pod względem ucyfrowienia jest jednym z najbardziej zacofanych. Jednak, jak wynika z badań ankietowych Deloitte z 2025 r., ponad 80 proc. firm z branży planuje inwestycje w nowe technologie, w tym systemy gromadzenia i analizy danych.

Z naszych obserwacji wynika, że największym zainteresowaniem cieszą się dzisiaj systemy do optymalizacji zużycia energii w budynkach – bez danych nie da się skutecznie zmniejszyć kosztów. Dostrzec można także wzrost zainteresowania aplikacjami, które z jednej strony podnoszą jakość użytkowania budynków komercyjnych – biur, galerii handlowych, magazynów, z drugiej zwiększają efektywność pracowników ich obsługi. Powoli na popularności zyskują więc rozwiązania monitorujące wejścia, nawigacja w budynku oraz narzędzia do holistycznego zarządzania nieruchomościami.

Z czego wynika to "cyfryzacyjne" zacofanie w branży? Poniekąd z modelu funkcjonowania sektora. Gdy inwestor buduje nowy magazyn lub galerię handlową w celu jej samodzielnej komercjalizacji i zarządzania, wówczas bierze pod uwagę potrzeby przyszłych użytkowników budynku. W sytuacji, gdy celem dewelopera jest sprzedaży wybudowanej nieruchomości, presja wyposażenia jej w systemy IT i nowe technologie znacząco spada. Później trudniej uzupełnia się technologiczne braki. Na szczęście takie podejście się zmienia.

Niski popyt na technologie w sektorze nieruchomości komercyjnych powoduje, że na rynku wciąż mamy niewielu dostawców nowych technologii. Oczywiście sytuacja wygląda inaczej w Europie Zachodniej, a inaczej w Europie Środkowo-Wschodniej. W regionie mamy raczej małych, lokalnych dostawców. Niewielu z nich wybija się na międzynarodowym rynku. Singu jest wśród tych, którzy tego dokonali.

Michał Kozłowski

prezes Digital Real Estate

Singu od 2023 r. rozwijał rodzimy search fund

Singu na rynku działa od 17 lat. Firmę założyli trzej wspólnicy – w strukturach spółki obecnie pozostaje tylko jeden z nich, Paweł Robaczewski. W połowie 2023 r. udziały w Singu (wówczas jeszcze pod oficjalną nazwą Velis Real Estate Tech; Singu to pierwotna nazwa autorskiej platformy) przejął rodzimy search fund Stability Capital, utworzony przez Pawła Malona i Marka Jakubowa. Stability Capital był finansowany przez: Relay Investments, Housatonic Partners, Lexington, BM Holdings i Adamed Technology. W tamtym czasie Singu, jak podawali nowi właściciele spółki, obsługiwał 10 tys. budynków na świecie i osiągał przychody na poziomie 24 mln zł (za 2022 r.).

– Przy okazji transakcji K1 w zintegrowane Singu i Micad wszyscy inwestorzy naszego search fund’u Stability Capital dokonali exitu – mówi Paweł Malon.

Dodaje, że przez ostatnie dwa lata Singu było nastwione na szybki wzrost i inwestowanie w rozwój na rynkach międzynarodowych.

– W ostatnich dwóch latach w Singu udało się podwoić roczny przychód powtarzalny (ARR). Doszliśmy do poziomu ok 10 mln dolarów. Dynamika wzrostu oscyluje wokół 50 proc. r/r Micad osiąga nieco wyższy od nas poziom ARR, choć jest to już organizacja ustabilizowana i ma mniejszą dynamikę wzrostu. Wyniki finansowe były silnym argumentem w naszych rozmowach z inwestorami private equity – podaje Paweł Malon.

Celem jest zwiększenie zasięgu i bycie liderem

Marek Jakubow dodaje, że obydwie spółki, choć działają w jednym segmencie rynku, obsługują nieco innych klientów. Singu dostarcza oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami komercyjnymi, głównie galeriami handlowymi, sieciami retailowymi i centrami logistycznymi. Micad obsługuje przede wszystkim placówki ochrony zdrowia i budynki edukacyjne.

– Razem mamy bardzo silną pozycję w obsłudze pięciu podstawowych kategorii nieruchomości komercyjnych i użyteczności publicznej. Singu dotychczas rozwijało się głównie w Europie kontynentalnej, spółka otworzyła biura w Niemczech, Czechach i Rumunii. Micad zaś obsługuje rynek brytyjski. Taka struktura otwiera przed nami możliwość budowy europejskiego lidera w obszarze zarzadzania nieruchomościami – dodaje Marek Jakubów.

Peter Harris, dyrektor zarządzający Micad, cytowany w komunikacie, wskazał, że przy wsparciu K1, cel rozwoju wiodącej w Europie platformy technologicznej do zarządzania nieruchomościami komercyjnymi może zostać zrealizowany szybciej. Zintegrowane rozwiązania dwóch firm mogą m.in. zwiększyć efektywność zarządców obiektów w sektorach opieki zdrowotnej, logistyki, handlu detalicznego, szkolnictwa wyższego, administracji publicznej.

Główne wnioski

1. Transakcja. Rodzima spółka Singu, twórca platformy digitalizującej zarządzanie nieruchomościami komercyjnymi, połączyła się z brytyjskim konkurentem – firmą Micad. Tak utworzona grupa trafiła do portfela inwestycyjnego amerykańskiego funduszu private equity K1.
2. Search fund. Udziały w Singu w 2023 r. przejął polski search fund Stability Capital, utworzony przez Pawła Malona i Marka Jakubowa. Obaj objęli zarządzanie w spółce. Udało im się zwiększyć poziom uzyskiwanych przez firmę przychodów. Z drugiej strony, dostrzegli trend konsolidacyjny na rynku. W ostatnich miesiącach prowadzili więc rozmowy z funduszami private equity – zakończyły się sukcesem.
3. Proptechy. Sektor nieruchomości, w tym komercyjnych, nie jest liderem innowacyjności. Adaptacja nowych technologii postępuje dość wolno. Niemniej, na rynku pojawia się coraz więcej proptechów, które przecierają szlaki i promują nowoczesne rozwiązania.