Jutro Medical pozyskało 50 mln zł. Tworzy przychodnie przyszłości

Startup Jutro Medical pozyskał 50 mln zł na skalowanie biznesu. W najnowszej rundzie finansowania udział wzięły fundusze RiO (należący do Rafała Brzoski, założyciela InPostu), Inovo VC, Kaya VC oraz inni inwestorzy prywatni. Ponadto około 1/3 tej kwoty stanowi finansowanie dłużne zapewnione przez mBank.

Kapitał pozwoli na rozbudowę sieci placówek Podstawowej Opieki Zdrowotnej (POZ), w ramach których Jutro Medical świadczy usługi finansowane przez Narodowy Fundusz Zdrowia (NFZ). Strategia rozwoju obejmuje zarówno samodzielne otwieranie nowych przychodni, jak i akwizycje istniejących podmiotów.

Jutro Medical rozwija sieć przychodni POZ

Od wejścia na rynek w 2020 r. Jutro Medical stworzyło sieć 13 placówek POZ w dziewięciu miastach. Dwie z nich – przychodnię Medola w Białymstoku oraz Eumedica w Suchym Lesie pod Poznaniem – przejęto w ramach akwizycji. Obecnie w systemie Jutro Medical zarejestrowanych jest ok. 70 tys. pacjentów.

– Chcemy, aby Jutro Medical było dostępne w każdym województwie. Sieć będziemy systematycznie powiększać – nawet o 16 przychodni rocznie. Stawiamy przede wszystkim na podstawową opiekę zdrowotną, choć niektóre nasze placówki oferują również wybrane specjalizacje. Naszą dewizą są dostępność i jakość usług – podkreśla Adam Janczewski, założyciel i prezes Jutro Medical.

Technologia i model działania przyciągnęły inwestorów

Sieć przyjęła zasadę, że konsultacje telemedyczne odbywają się w dniu rejestracji pacjenta, a wizyty osobiste w gabinecie lekarskim następnego dnia. W ostatnich trzech tygodniach plan ten – jak podaje prezes Jutro Medical – zrealizowano w nieco ponad 97 proc.

Zdaniem Piotra Siezieniewskiego, partnera w funduszu RIO, Jutro Medical to nie tylko „sieć przychodni, ale zintegrowany dostawca usług medycznych. Jednocześnie zapewnia lepszą obsługę pacjentów i obniża jej koszty. Adam z zespołem, dzięki własnej technologii, mają szansę zmienić rynek POZ nie tylko w Polsce, ale w całej Europie”.

– Jutro Medical łączy nowatorskie podejście do usług medycznych opartych na technologii oraz doświadczonym zespole zarządzającym, który w przeszłości rozwijał jedne z największych sieci placówek medycznych w Polsce – mówi Tomasz Niewola, dyrektor Departamentu Finansowania Strukturalnego i Mezzanine w mBanku.

Zdaniem inwestora

Wizja i konsekwencja w realizacji planu

Finansujemy rozwój spółki Jutro Medical od jej drugiej rundy inwestycyjnej. Wcześniej uwierzyliśmy w założyciela i jego wizję. Teraz mogę potwierdzić, że Adam Janczewski konsekwentnie realizuje plan rozwoju. A osiągnięcie sukcesu w branży, w której działa spółka, nie jest łatwe. Zwykle poziom zadowolenia pacjentów z obsługi i usług przychodni podstawowej opieki zdrowotnej (POZ), zwłaszcza finansowanych przez NFZ, jest bardzo niski. Jutro Medical przełamuje ten schemat, zyskując – w dużej mierze z poleceń – kolejnych klientów. To powoduje, że wizja zmienia się w intratny, opłacalny biznes.

Michał Rokosz

partner w Inovo VC, inwestora spółki Jutro Medical

Silnik predykcyjny i automatyzacja zadań

Kluczem do nowego modelu zarządzania przychodniami Jutro Medical jest właśnie technologia.

– Większość wizyt w Jutro Medical rezerwowanych jest za pośrednictwem naszej aplikacji mobilnej. Na podstawie krótkiej ankiety system rekomenduje pacjentom format wizyty – osobistą lub telemedyczną. Dobrze radzimy sobie z problemem nieodwoływania wizyt. Dodatkowo opracowaliśmy specjalny silnik predykcyjny, który dość dokładnie wskazuje okresy zwiększonego zapotrzebowania na usługi medyczne. Bardzo szybko wykrywa zwiększoną zachorowalność w danym regionie, uwzględniając przy tym także dane historyczne o pacjentach naszych przychodni. Wszystko to pozwala na lepsze dopasowanie grafików lekarzy do realnych potrzeb pacjentów lub zwiększenie dostępności medyków. Z drugiej strony, obniża koszty obsługi i zarządzania placówkami – wyjaśnia Adam Janczewski.

Jutro Medical: jakość usług i niskie koszty leczenia  

Technologia w Jutro Medical ma wspomóc również pracę lekarzy. Firma daje im dostęp do cyfrowych kart pacjenta, automatyzuje obsługę formalności, takich jak wypełnianie dokumentacji medycznej, wystawianie recept itp.

– Dążymy do tego, by Jutro Medical było postrzegane jako „przychodnia przyszłości”, w której lekarz koncentruje się na pacjencie, a nie na formalnościach. Złe zarządzanie czasem pracy lekarzy, papierologia, luki w systemach wymiany informacji, archiwizacja i digitalizacja dokumentacji medycznej – to wciąż słabe punkty całego systemu opieki zdrowotnej w Polsce. Eliminacja nieefektywności zwiększyłaby dostępność lekarzy, a także poprawiła jakość ich pracy. Szybka i trafna diagnoza z jednej strony oznacza mniej cierpienia dla pacjentów, z drugiej obniżenie kosztów leczenia – twierdzi Adam Janczewski.

Przeczytaj: Startupowe czempiony przyszłości. Panorama rynku według InCredibles Sebastiana Kulczyka

Biznes w sektorze opieki zdrowotnej

Spółka Jutro Medical w 2024 r. wypracowała 17,7 mln zł przychodów.

– Wolimy jednak posługiwać się wskaźnikiem annual recurring revenue (ARR), ponieważ roczny przychód cykliczny lepiej odzwierciedla efektywność dynamicznie rozwijających się startupów. Dwunastokrotność miesięcznego przychodu cyklicznego Jutro Medical wynosi obecnie około 28 mln zł – podaje Adam Janczewski.

Zapewnia, że uwzględniając tylko operacyjną działalność przychodni Jutro Medical, spółka już w 2023 r. przekroczyła próg rentowności. Jako cała grupa pozostaje natomiast poniżej tego progu ze względu na inwestycje w technologie i zwiększanie skali biznesu.

Zdaniem eksperta

Startupy z rynku medycznego na celowniku inwestorów

Spółki z sektora opieki zdrowotnej, w tym technologiczne, cieszą się dużym zainteresowaniem inwestorów private equity oraz venture capital. Wynika to z wielu powodów, w tym m.in. ułatwionej ścieżki wyjścia. Na rynku działają bardzo duzi gracze strategiczni, w tym Medicover czy Luxmed, a także gracze aspirujący, tacy jak Polmed, Enel-med czy American Heart of Poland. Te podmioty nie tylko inwestują w spółki z sektora medycznego, w tym POZ, szpitale, gabinety stomatologiczne, kliniki medycyny estetycznej, ale także w dziesiątki siłowni czy innych podmiotów pasujących do ich modelu kompleksowej opieki zdrowotnej oraz zdrowego stylu życia.

Ponadto, model działania tych podmiotów jest replikowany, dzięki czemu można skalować biznes według wzoru z dużych miast do mniejszych ośrodków. Z kolei długofalowe trendy związane ze zdrowym modelem życia, bogacącym się społeczeństwem oraz starzeniem populacji także sprzyjają inwestycjom w spółki z tej branży. Z tego wynikają dość liczne przykłady inwestycji nie tylko funduszy private equity (niedawna inwestycja Enterprise Investors związana z konsolidacją ambulatoryjnej opieki zdrowotnej), ale także venture capital (inwestycja m.in. Inovo VC oraz Kogito Ventures w Jutro Medical czy Cogito Capital Partners w Home Doctor).

Jak widać na przykładzie Jutro Medical, podstawienie wielomilionowej linii kredytowej w celu sfinansowania wzrostu spółki poprzez akwizycje nie jest wyzwaniem dla banku oraz konsolidatora. A zatem finansowanie bankowe w celach M&A jest dostępne na rynku nawet dla podmiotów, których przychody wynoszą kilkadziesiąt milionów złotych.

Michał Karwacki

adwokat, kancelaria White Owl

Firmę w ostatnich miesiącach wzmocniono także kadrowo. Do Jutro Medical w roli dyrektora finansowego dołączył Bartosz Skawiński (wcześniej dyrektor inwestycyjny w PZU Zdrowie). Szefem operacyjnym został Marek Maleszyk, w przeszłości związany z firmą Świat Zdrowia (Neuca Med).

Dyrektorem Medycznym Jutro Medical jest Konrad Michalski, który wcześniej pełnił tę samą funkcję w Carolina Medical Center oraz PZU Zdrowie. Dyrektorem Inwestycyjnym M&A został zaś Paweł Kotyś (niegdyś manager inwestycyjny M&A w Medicover).

—

Napisaliśmy o tym, bo informację uznaliśmy za ważną i ciekawą. Dla pełnej transparentności informujemy, że fundusz RiO należący do Rafała Brzoski, prezesa i akcjonariusza InPostu, jest inwestorem w XYZ.

Główne wnioski

1. Jutro Medical pozyskało łącznie 50 mln zł. Część z kapitału na dalszy rozwój firmy wnieśli inwestorzy, w tym fundusz RiO. Resztę spółka otrzymała w formie finansowania dłużnego od mBanku.
2. Spółka buduje sieć przychodni POZ. Obecnie posiada ich w kraju 13, a będzie otwierać nowe i przejmować już istniejące. Dotychczas przeprowadziła dwie akwizycje.
3. Wsparciem w zarządzaniu placówkami Jutro Medical jest technologia, w tym autorski silnik predykcyjny. Pozwana np. przewidzieć poziom zapotrzebowania na usługi opieki zdrowotnej w danym regionie i czasie.