Startupowe czempiony przyszłości. Panorama rynku według InCredibles Sebastiana Kulczyka

Startupy z silnym kapitałem intelektualnym mają o 70 proc. większe szanse na przetrwanie na rynku w pierwszych pięciu latach działalności. Posiadanie patentu zwiększa szanse na pozyskanie finansowania zewnętrznego o 53 proc. Pozwala ponadto na zdobycie średnio cztery razy więcej kapitału w rundach seed. Dodatkowo, inwestycje w kapitał intelektualny (szkolenia, badania i rozwój, patenty) mogą istotnie podnieść poziom przychodów osiąganych ze sprzedaży.

Powyższe dane wynikają z raportu „Portret kompetencyjny polskiego przedsiębiorcy technologicznego A.D. 2025”. Jego pomysłodawcą jest Sebastian Kulczyk, prezes Kulczyk Investments, twórca programu InCredibles. Za przeprowadzenie i opracowanie analizy odpowiadał natomiast Mentors4Starters.

„Obserwując rynek inwestycyjny, dostrzegamy wyraźną tendencję – inwestorzy coraz częściej stawiają na zespoły, a nie tylko na same pomysły czy rozwiązania technologiczne. Dlaczego? Nawet najbardziej innowacyjny produkt bez odpowiedniego zespołu może pozostać jedynie niespełnionym marzeniem, podczas gdy utalentowani przedsiębiorcy potrafią przekuć przeciętny pomysł w spektakularny sukces” – zaznaczyła dr Maria Belka, współzałożycielka i prezeska Mentors4Starters, autorka raportu.

Sebastian Kulczyk o warunkach sukcesu startupu

Kluczowe jest zatem posiadanie w firmach zestawu właściwych kompetencji, zarówno przez założycieli, jak i pracowników. Przedsiębiorcy, zwłaszcza młodzi, dopiero zdobywający doświadczenie w biznesie, często liczą na wsparcie inwestorów. Oczekują go zwłaszcza w obszarach sprzedaży (11,5 proc. wskazań w badaniu), negocjacji (8,8 proc.) i kompetencji finansowych (8,8 proc.).

Jak się okazuje, dominujące na krajowym rynku źródła finansowania, czyli instytucje publiczne (24,9 proc.) oraz fundusze venture capital (20,9 proc.), oferują spółkom najmniejszy transfer wiedzy (odpowiednio 7,5 proc. i 12,9 proc.). Lepiej w tym zakresie sprawdzają się programy akceleracyjne.

Przeczytaj: Polskie venture capital – prawdziwy obraz rynku. Startupy czekają na pieniądze

Autorzy zainicjowanego przez Sebastiana Kulczyka raportu wskazują, że potrzebna jest transformacja – przejście od standardowego modelu finansowania startupów do formuły smart money.

– Nasze badanie potwierdza, że kapitał intelektualny jest fundamentem sukcesu startupu – to on decyduje o przetrwaniu i rozwoju młodych biznesów. W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu, gdzie dostęp do technologii nie stanowi już często kluczowej przewagi konkurencyjnej, to właśnie wiedza, doświadczenie i kreatywność zespołów dają gwarancję sukcesu – mówi Sebastian Kulczyk.

Bariery w pozyskiwaniu dodatkowej wiedzy

Co staje na przeszkodzie w zdobywaniu wiedzy i nowych kompetencji przez przedsiębiorców technologicznych? Raport Incredibles wskazuje na brak czasu (43,9 proc.). Wyjaśnieniem może być fakt, że w małych, dopiero rozwijających się firmach właściciele pełnią jednocześnie wiele funkcji i wykonują wiele zadań.

Natomiast na wysokie koszt np. szkoleń wskazało 22,2 proc. Analiza ukazuje, że barierą może być również niewielki dostęp do jakościowej edukacji w zakresie przedsiębiorczości. Startupowy dość chętnie uczestniczą za to w konferencjach i wydarzeniach branżowych, skąd czerpią m.in. bieżącą wiedzę o rynku.

Przedsiębiorcom najtrudniejsza do zdobycia wydają się wiedza z zakresu prawa i administracji, finansów oraz kompetencje sprzedażowe. Na kolejnym miejscu jest programowania i znajomości technologii. Nadmieńmy jednak, że startupy w wielu przypadkach są budowane i rozwijane na posiadanych już przez założycieli kompetencjach technologicznych.

Jak wypadają startupy na tle zagranicznej konkurencji?

W ocenie zdecydowanej większości ankietowanych Polaków, rodzimi startupowcy są mniej kompetentni od zagranicznych. Wyjątkiem jest obszar programowania oraz znajomości technologii.

Zdaniem autorów raportu wskazuje to na istnienie luk kompetencyjnych na krajowym rynku startupów. Ich uzupełnienie może być kluczowe dla skutecznego rywalizowania z zagranicznymi konkurentami.

Michał Kramarz, szef Google for Startups, podkreśla, że z jego doświadczeń i zasłyszanych opinii zagranicznych inwestorów wynika, iż Polacy są postrzegani jako kompetentni w kwestii technologii oraz bardzo efektywni. Zagranicznym inwestorom imponuje umiejętność osiągania dobrych wyników przy relatywnie niewielkich zasobach. Za słabą stronę polskich startupowców uznaje się niską umiejętność tworzenia i sprzedawania wizji biznesu, a także nadmierną skromność, która może utrudniać skuteczne pozyskiwanie inwestorów i budowanie globalnej pozycji.

Główne wnioski

1. Kapitał intelektualny zwiększa aż o 70 proc. szanse na przetrwanie startupu na rynku w pierwszych pięciu latach jego działalności. Posiadanie np. patentu ułatwia pozyskanie inwestora i zwiększa kapitał otrzymywany w rundach seed.
2. Kapitał intelektualny jest fundamentem sukcesu startupu – to on decyduje o przetrwaniu i rozwoju młodych biznesów – twierdzi Sebastian Kulczyk, prezes Kulczyk Investments, twórca programu InCredibles.
3. Według dr Marii Belki, prezeski Mentors4Starters, „nawet najbardziej innowacyjny produkt bez odpowiedniego zespołu może pozostać jedynie niespełnionym marzeniem”. Utalentowani przedsiębiorcy potrafią natomiast nawet przeciętny pomysł przekuć w spektakularny sukces.