Play rzuca wyzwanie gigantom. Rynek usług chmurowych stanie się ciekawszy

Rynek rozwiązań chmurowych dynamicznie rośnie – w ubiegłym roku jego wartość szacowano na 4,8 mld zł, a do końca dekady ma potroić swoją wartość. Ten wzrost napędzany jest przede wszystkim cyfrową transformacją gospodarki oraz coraz powszechniejszym wykorzystaniem sztucznej inteligencji w codziennym funkcjonowaniu firm i administracji. Play chce wykorzystać ten moment, by na rynku usług dla biznesu powtórzyć sukces, jaki odniósł w telefonii komórkowej dla klientów indywidualnych.

– From zero to hero – tak ten zamiar podsumowuje Ken Campbell, prezes Play.

To nie jest tak, że do tej pory nie oferowaliśmy usług dla biznesu. Już teraz obsługujemy połowę spośród 100 największych firm w Polsce.

– To nie jest tak, że do tej pory nie oferowaliśmy usług dla biznesu. Już teraz obsługujemy połowę spośród 100 największych firm w Polsce. Wcześniej dostarczaliśmy usługi przetwarzania danych w ramach chmury prywatnej i kolokacji (czyli współdzielenia przestrzeni na infrastrukturę sieciową), a także rozwiązania telekomunikacyjne. Jednak dzięki partnerstwu ze Scaleway będziemy mogli oferować jeszcze bardziej zaawansowane usługi w zakresie chmury obliczeniowej – w tym chmurę publiczną i rozwiązania AI bazujące na europejskiej infrastrukturze. Z biznesowego punktu widzenia uzyskujemy dostęp do platformy, która zwiększa nasze możliwości komunikacji z potencjalnymi klientami. Dla nich mamy chmurę hybrydową, łączącą najlepsze cechy chmury publicznej i prywatnej, oraz narzędzia w zakresie AI i przetwarzania danych, wśród nich m.in. serwery GPU na żądanie – mówi Ken Campbell.

Geopolityka ma znaczenie

Obie spółki, oprócz strategicznego partnerstwa, łączy również wspólny właściciel – francuska Grupa Iliad. Timing ogłoszenia współpracy nie był przypadkowy – istotne znaczenie miały rosnące napięcia geopolityczne między USA a Europą oraz dołączenie Chin do globalnego wyścigu technologicznego w dziedzinie sztucznej inteligencji.

Jako Kanadyjczyk mogę powiedzieć to wprost: wszyscy obudziliśmy się 100 dni temu. Zarówno w Kanadzie, jak i w Europie zadajemy sobie dziś pytanie, kto naprawdę jest naszym przyjacielem

– Jako Kanadyjczyk mogę powiedzieć to wprost: wszyscy obudziliśmy się 100 dni temu. Zarówno w Kanadzie, jak i w Europie zadajemy sobie dziś pytanie, kto naprawdę jest naszym przyjacielem – komentuje Ken Campbell.

Zaznacza, że kwestia technologicznej niezależności staje się kluczowa. Wtóruje mu Damien Lucas, prezes Scaleway.

– Coraz więcej przedsiębiorców zaczyna rozważać alternatywy dla amerykańskich i chińskich rozwiązań. Przede wszystkim dlatego, że nie wiadomo, jak długo będą one w stanie stabilnie wspierać rozwój ich biznesu – zauważa Damien Lucas.

Coraz więcej przedsiębiorców zaczyna rozważać alternatywy dla amerykańskich i chińskich rozwiązań. Przede wszystkim dlatego, że nie wiadomo, jak długo będą one w stanie stabilnie wspierać rozwój ich biznesu.

A lista czynników ryzyka się wydłuża.

– Z jednej strony chodzi o kwestie regulacyjne dotyczące dostępu do wrażliwych danych przez administracje obcych państw. Do tego dochodzi ryzyko nagłego wzrostu cen – czego niedawno byliśmy świadkami. Jak więc należy rozumieć suwerenność cyfrową? To niezależne centra danych, z pełnymi prawami własności do serwerów i oprogramowania. To jedyny sposób na zapewnienie cyfrowej niepodległości. Scaleway jest jednym z nielicznych europejskich podmiotów, które mogą to zagwarantować. Szczególnie że dysponuje największą niezależną mocą obliczeniową w Europie – tłumaczy Damien Lucas.

Chmura na miarę

Play i Scaleway chcą przyciągnąć klientów rozwiązaniami dostosowanymi do ich indywidualnych potrzeb.

– Google, Amazon, Microsoft, Alibaba – wszystkie te firmy oferują stosunkowo wystandaryzowane usługi. Naszą przewagą będzie wykorzystanie lokalnego potencjału: lokalnych centrów danych oraz obsługi w rodzimym języku. Chcemy uwzględniać lokalną specyfikę w dostarczaniu usług – zaznacza Damien Lucas.

– Naszym celem jest stworzenie bezpiecznego środowiska cyfrowego dla Polski i Europy oraz wsparcie firm i instytucji m.in. w zakresie przetwarzania informacji i rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa – mówi Ken Campbell.

Taka ekspansja będzie wymagać znaczących inwestycji. Grupa Iliad zapowiedziała ostatnio inwestycje o wartości 3 mld euro w rozwój technologii AI. Sam Scaleway udostępnia już teraz swoim klientom instytucjonalnym ponad 5 tys. procesorów graficznych do trenowania sztucznej inteligencji, zainstalowanych w centrach obliczeniowych w Warszawie i Paryżu.

Wiodące branże

W swojej ekspansji Play i Scaleway stawiają na kilka kluczowych sektorów. Wśród najważniejszych wymieniają: technologię, usługi finansowe, transport i logistykę oraz edukację. Szczególną wagę przywiązują również do cyfryzacji usług publicznych oraz sektora ochrony zdrowia. Ten ostatni jest szczególnie istotny ze względu na konieczność ochrony danych wrażliwych.

– Firmy i korporacje to szczególna grupa klientów, oczekująca usług szytych na miarę. Dlatego ich obsługą zajmujemy się pod marką Play Rozwiązania dla Biznesu. To czytelny sygnał, że dysponujemy zasobami, kompetencjami i zespołem rozumiejącym potrzeby rynku B2B. Będziemy wykorzystywać te przewagi – podkreśla Ken Campbell.

– Mierzymy wysoko – chcemy osiągnąć solidny udział w rynku. Naszą przewagą są ludzie – polskie talenty w zespole Play, które dzięki partnerstwu ze Scaleway pomogą nam wygrać ten wyścig. Nasi konkurenci będą musieli budować te zespoły w Polsce od zera – zauważa Damien Lucas.

Główne wnioski

1. Play i Scaleway zawiązują partnerstwo strategiczne, by zwiększyć swój udział w rynku usług chmurowych dla biznesu. Rzucają tym samym rękawicę technologicznym gigantom – tzw. hyperscalerom.
2. Rozwój rynku rozwiązań chmurowych w Polsce napędzać będzie cyfrowa transformacja oraz rosnące zastosowanie sztucznej inteligencji. Play i Scaleway chcą ten rozwój kształtować z uwzględnieniem lokalnej specyfiki.
3. Wzrost napięć między USA a Europą oraz rosnąca rola Chin w rozwoju AI skłaniają przedsiębiorców do poszukiwania niezależnych, europejskich rozwiązań, które zapewnią cyfrową suwerenność i bezpieczeństwo danych.

Artykuł powstał na zlecenie Play