Trudna historia lululemon. Kanadyjska marka marzy o polskim rynku

Audio generowane przez AI. Może zawierać błędy.

Kanadyjska marka lululemon coraz mocniej inwestuje w Polsce. Wiosną tego roku w centrum handlowym Westfield Arkadia został otwarty pierwszy sklep marki w naszym kraju. Z kolei pod koniec października Kanadyjczycy uruchomili drugi punkt w Warszawie, tym razem w Westfield Mokotów. Mimo że marka działa od 1998 r., dopiero w tym roku otworzyła sklepy stacjonarne w Polsce.

– Polska jest ważnym elementem dalszego rozwoju lululemon w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie. Nasze podejście jest spójne ze sposobem, w jaki wchodzimy na nowe rynki na całym świecie – mówi David Child, dyrektor ds. komunikacji i spraw korporacyjnych w lululemon w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie.

Marka rozwija się w Polsce w ramach współpracy z partnerem franczyzowym – holenderską spółką holdingową Arion Retail Group.

– Inwestujemy w budowanie relacji z lokalnymi ambasadorami marki, studiami fitness i pilatesu, klubami biegowymi oraz społecznościami związanymi z szeroko pojętym wellness – wylicza David Child.

Poza Polską lululemon otworzyło w tym roku również pierwsze sklepy stacjonarne w innych europejskich państwach. Są to: Austria, Grecja, Rumunia i Węgry. Obecnie na całym świecie działa ponad 800 sklepów kanadyjskiej marki w ponad 30 krajach. Ponad 100 z nich znajduje się w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie.

Marka, którą pokochały gwiazdy

Lululemon w 1998 roku stworzył Dennis „Chip” Wilson. Pierwszy sklep został otwarty dwa lata później w Vancouver. Marka zadebiutowała w Stanach Zjednoczonych w Kalifornii w 2003 roku, zaś rok później otwarto pierwszy sklep lululemon w australijskim Melbourne. W 2014 roku kanadyjska marka dotarła do Europy, otwierając sklep w Londynie.

W kolejnych latach popularność marki rosła, a po ubrania z kolekcji lululemon sięgały kolejne światowe gwiazdy, m.in. Jennifer Lopez, Gigi Hadid, Dua Lipa, Kendall Jenner czy księżna Kate. Z kolei w ubiegłym roku ambasadorem marki został siedmiokrotny mistrz Formuły 1 Lewis Hamilton.

Przez ponad dwie dekady istnienia marka stała się ważną częścią popkultury. Książkę o lululemon napisał sam założyciel marki. Firma pojawiała się także w kilku powieściach, filmach czy serialach, jak np. hit ostatnich lat „Biały Lotos”. Obecność lululemon w konkretnych tytułach zawsze miała podobny cel – podkreślała status społeczny konkretnych bohaterek i bohaterów.

Zdaniem eksperta

Dlaczego studio treningowe Knox zdecydowało się na współpracę z lululemon?

Knox jest pierwszym partnerskim studiem lululemon w Polsce. Nasza współpraca ma realny wymiar. Regularnie organizujemy wspólne wydarzenia, treningi i aktywacje, które łączą społeczności obu marek. Stworzyliśmy shake lululemon x Knox na bazie czereśni, kolagenu, probiotyków, białka i wody kokosowej.

Widzimy bardzo wyraźnie, że klienci Knox i lululemon mają ze sobą wiele wspólnego. Cenią jakość, dobry design, świadome wybory, ruch jako część codzienności i miejsca, które budują poczucie przynależności, a nie jedynie oferują produkt czy usługę. To osoby, dla których trening nie jest obowiązkiem, lecz elementem szerszego lifestyle’u obok zdrowia, regeneracji, relacji, podróży, mody i dbałości o własną energię.

Dlatego zależy nam, aby ta współpraca nie sprowadzała się tylko do obecności logo, ale tworzyła autentyczne doświadczenia i powody do spotkań: od cyklicznych eventów przez wspólne formaty społecznościowe, po drobne rytuały, które sprawiają, że Knox staje się częścią dnia, a nie tylko miejscem na 50-minutowy trening.

Julia Kulawska

współwłaścicielka butikowego studia treningowego Knox

Spadki sprzedaży i kolejne pozwy

Lululemon w ostatnim czasie zaliczyło jednak gorszy okres. Z opublikowanego we wrześniu 2026 roku raportu finansowego wynika, że przychody i zysk spółki za drugi kwartał tego roku były niższe w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku. Przychody spadły o 4 proc. do nieco ponad 2,4 mld dolarów. Największe spadki sprzedaży marka odnotowała w Stanach Zjednoczonych i Chinach.

Wpływ na gorsze wyniki finansowe, a tym samym mniejsze zainteresowanie produktami lululemon, mogły mieć kolejne pozwy sądowe przeciwko marce. Jeden z nich dotyczył nieuczciwych praktyk cenowych. Według informacji mediów marka miała celowo zawyżać ceny, żeby rabaty wyglądały na bardziej opłacalne. Inny z procesów dotyczył greenwashingu. Kolejny – obecności niebezpiecznych dla zdrowia związków chemicznych w składzie ubrań. A najnowszy proces spółce wytoczyli jej akcjonariusze. Uznali, że celowo nie ujawniono im niekorzystnych faktów związanych z codzienną działalnością operacyjną marki, co miało wpływ na wyniki giełdowe lululemon.

Lululemon widzi potencjał w Polsce

Mimo różnych zawirowań lululemon wciąż pozycjonuje się jako globalna marka premium. Szefostwo deklaruje odbudowę wizerunku i poprawę wyników finansowych w spółce. W sklepie online marki, podobnie jak w warszawskich sklepach stacjonarnych, znajdziemy kolekcję damską i męską. Tworzą ją techniczna odzież sportowa, lifestylowa oraz akcesoria zaprojektowane z myślą o jodze, pilatesie, bieganiu, treningu i codziennej aktywności.

Jak podkreśla David Child, otwarcie drugiego sklepu na początku listopada w Warszawie oraz zaangażowanie lululemon w różne sportowe inicjatywy mają pomóc w budowaniu pozycji marki na polskim rynku.

– Polska wyróżnia się jako dynamiczny i rozwijający się rynek, na którym działa zaangażowana społeczność biegaczy, osób praktykujących jogę, entuzjastów fitnessu oraz ludzi prowadzących aktywny styl życia – ocenia David Child.

Trzeba przyznać, że ubrania oferowane przez kanadyjską markę nie należą do najtańszych. Ceny koszulek, bluz, spodni zaczynają się od kilkuset złotych. Czy Polacy są gotowi zapłacić tyle za strój sportowy?

Zdaniem eksperta

Polaryzacja rynku odzieży sportowej w Polsce

Rynek odzieży sportowej w Polsce wyraźnie dojrzewa. Jeszcze niedawno decydowała głównie cena, a dziś klientki coraz częściej sprawdzają skład, jakość dzianiny i to, gdzie ubranie zostało uszyte. Legginsy i topy przestały być wyłącznie strojem na trening i stały się częścią codziennej garderoby.

Wejście lululemon do Polski potwierdza, że jest tutaj realny popyt na odzież sportową premium, a dla polskich marek to raczej szansa niż zagrożenie. Klientka, która raz zapłaci więcej za jakość, zaczyna porównywać i wtedy lokalna produkcja, małe serie i bliskość społeczności stają się przewagą. Myślę, że rynek będzie się polaryzował. Z jednej strony będą rozwijać się tanie sieci, z drugiej strony marki z jakością i historią. Najtrudniej będzie tym pośrodku.

Brandon Robinson,

założyciel marki odzieżowej LIGAS

Główne wnioski

1. Otwarcie kolejnego sklepu marki lululemon w Warszawie pokazuje, że segment premium dostrzega w Polsce potencjał wzrostu. Cena przestaje być jedynym kryterium zakupowym. Coraz większe znaczenie mają materiały, trwałość, funkcjonalność i uniwersalność ubrań, które sprawdzają się zarówno podczas treningu, jak i na co dzień.
2. Odzież sportowa staje się elementem stylu życia, a nie tylko wyposażeniem na siłownię. Zacieranie się granic między modą sportową a codzienną garderobą otwiera przed markami nowe możliwości. Klienci szukają produktów, które łączą wygodę, estetykę i technologię.
3. O sukcesie marki premium decyduje dziś nie tylko produkt, ale również umiejętność budowania społeczności. Strategia lululemon zakłada współpracę z lokalnymi ambasadorami, klubami biegowymi, studiami jogi i pilatesu. To pokazuje, że ekspansja zagranicznych marek na polskim rynku wymaga czegoś więcej niż otwierania kolejnych sklepów. Kluczowe staje się budowanie autentycznych relacji z konsumentami.