Zaloguj się 
Dzieje się!
Polacy chcą uporządkować cyfrowy chaos w rolnictwie. Agro Contracts rozwija system śledzenia zbiorów
Rozliczanie pracowników, kontrola zbiorów, zarządzanie magazynem i śledzenie dostaw – polski startup Agro Contracts chce połączyć te procesy w jednym systemie. Rozwiązanie wykorzystuje opaski NFC, kody QR i technologię RFID.
Z tego artykułu dowiesz się…
- Jak polski startup chce uporządkować dane o owocach – od zbioru na plantacji po magazynowanie i sprzedaż.
- Czy cyfrowy paszport owoców może ograniczyć straty i spory między plantatorami a odbiorcami.
- Dlaczego polski agritech szuka klientów za granicą i ile kosztuje wdrażanie nowych technologii w rolnictwie.
Audio generowane przez AI. Może zawierać błędy.
Zbiory, rozliczanie pracowników, magazynowanie i transport – na każdym z tych etapów w rolnictwie powstają dane, które nie zawsze trafiają do jednego systemu. W efekcie producenci nie mają pełnego obrazu tego, co dzieje się z ich towarem. Tę lukę chce wypełnić polski startup Agro Contracts, założony przez Kacpra Dacha i Rafała Rosłanka. Spółka rozwija narzędzia do zarządzania pracownikami i magazynem oraz śledzenia produktów w łańcuchu dostaw.
Wspiera ją finansowo i operacyjnie grupa aniołów biznesu, w tym Robert Skrobisz, menedżer z doświadczeniem w zarządzaniu międzynarodowymi przedsiębiorstwami, zdobytym m.in. w niemieckiej KAEFER i śląskiej grupie VOX. Rozwijac biznes pomaga również Przemysław Kapka, współzałożyciel Osmia Future.
Kacper Dach ujawnia, że spółka prowadzi rozmowy z funduszem inwestycyjnym. Chce pozyskać kapitał na przyspieszenie rozwoju biznesu i technologii oraz zwiększenie skali wdrożeń.
Od rozliczania pracowników po zarządzanie magazynem
Agro Contracts rozwija dwa uzupełniające się obszary systemu. Pierwszy służy do rozliczania pracowników i rejestrowania zbiorów z pomocą opasek NFC. Drugi pozwala zarządzać magazynem i śledzić drogę owoców – od plantacji po sprzedaż. Wykorzystuje do tego kody QR, znaczniki i bramki RFID oraz elektroniczny obieg dokumentów.
– Na rynku są podobne rozwiązania informatyczne dla rolnictwa, ale wciąż mają luki, na przykład przy rozliczaniu pracy na akord. Wyzwaniem jest też dostęp do bieżących informacji o tym, co dzieje się w magazynie: jaki towar przyjechał, jaki został wydany, co znajduje się na stanie i jaka jest jego jakość. Problemem pozostaje przekazywanie tych danych do systemów informatycznych firmy. Chcemy uzupełnić te braki – mówi Kacper Dach.
Współzałożyciel Agro Contracts Rafał Rosłanek wcześniej sam prowadził gospodarstwo produkujące owoce miękkie.
– Z powodów rodzinnych przerwałem studia informatyczne i zająłem się rolnictwem. Wspierałem ojca i prowadziłem gospodarstwo, w którym produkowaliśmy kilkaset ton owoców rocznie. W sezonie zatrudnialiśmy nawet 80 osób, a owoce sprzedawaliśmy bezpośrednio do Szwecji. Dzięki temu poznałem specyfikę rynku i poszczególne etapy dystrybucji – mówi Rafał Rosłanek.
Opaski rejestrują zbiory i pracę
Jak działa system?
Każdy pracownik otrzymuje indywidualną opaskę wykorzystującą technologię NFC. Po zebraniu i zapakowaniu owoców do pojemników brygadzista zbliża ją do urządzenia mobilnego i wprowadza liczbę zebranych pojemników. Pracownik potwierdza dane, ponownie skanując opaskę. System zapisuje wynik, przypisując go do konkretnej osoby i czasu wykonania pracy. Ułatwia to rozliczanie zbiorów i ocenę wydajności.
Agro Contracts opracował także mobilną bramkę RFID, którą można wykorzystywać na plantacji. Odczytuje oznaczenia z pojemników i palet, dzięki czemu może służyć do monitorowania pracy oraz rejestrowania owoców wywożonych z pola. W zależności od potrzeb system może korzystać również z samych kodów QR.
Cyfrowy paszport owoców
Założenia rozwiązania pokazuje przykład jabłek. Informacja o tym, kiedy i gdzie zebrano owoce, ma wpływ na sposób ich późniejszego przechowywania. Ręczne wpisywanie danych do arkuszy kalkulacyjnych może prowadzić do pomyłek – np. błędna data zbioru utrudnia ocenę, jak długo owoce mogą pozostać w chłodni.
– Każda paleta z owocami jest oznaczana dynamicznym kodem QR i znacznikiem RFID. Do danych o palecie przypisujemy pracowników, którzy zebrali jabłka. Dzięki temu możemy powiązać partię z konkretnym obszarem sadu i grupą osób odpowiedzialnych za zbiór i zmierzyć wydajność pracy – mówi Kacper Dach.
Kolejny etap to magazyn. Zainstalowane tu bramki RFID odczytają oznaczenia palet, a system może wskazać magazynierowi, do której komory chłodniczej powinien trafić towar i jak długo można go przechowywać. Powstaje w ten sposób cyfrowa historia partii owoców.
– Jeśli w procesie przechowywania odnotujemy zepsute partie owoców, można ustalić, z którego obszaru sadu pochodziły. To pomaga zidentyfikować źródło problemu i lepiej zaplanować działania ochronne w uprawie – mówi Rafał Rosłanek.
Zdaniem eksperta
Zagraniczne rynki otwierają się szybciej na agritech
O cyfryzacji rolnictwa mówi się od lat, ale to tradycyjna branża, w której innowacje potrzebują czasu i udanych wdrożeń, by zyskać zaufanie kolejnych klientów. W Polsce dodatkowym wyzwaniem jest rozdrobnienie gospodarstw, utrudniające większe inwestycje.
Dlatego część polskich startupów szybciej zdobywa klientów za granicą. Przykładami są Agronetpro, który rozwija działalność we Francji oraz Meteotrack, który zaczynał w Polsce, a dziś rozpoczyna działania w Czechach, Rumunii i Niemczech. Meteotrack planuje wejście do Francji, Wielkiej Brytanii i docelowo USA. Z kolei Agro Contracts od samego początku kieruje swoją ofertę do klientów zagranicznych. To pokazuje, że dla polskich startupów agritech rynki zagraniczne coraz częściej są punktem wyjścia, a nie dopiero kolejnym etapem rozwoju.
Co istotne, rosnące zainteresowanie nowymi technologiami obserwujemy również po stronie dużych firm z branży agro. Do foodtech.ac coraz częściej zgłaszają się przedsiębiorstwa poszukujące startupów, które mogłyby odpowiedzieć na ich konkretne wyzwania biznesowe. Przykładem jest udział Qemetica w realizowanym przez nas wspólnie z Polskim Funduszem Rozwoju programie Seed to Scale.
Osobiście wierzę, że w najbliższych latach cyfryzację rolnictwa przyspieszą regulacje, zmiana pokoleniowa w gospodarstwach oraz AI. Rolnictwo to przecież w dużym stopniu praca na danych, a więc obszar z ogromnym potencjałem dla nowych technologii.
Mniej sporów między dostawcami a skupującymi
Dane o pochodzeniu i jakości owoców mogą być przydatne także w relacjach między plantatorami, pośrednikami i odbiorcami. Problemem bywa rozbieżność między jakością deklarowaną przez dostawcę a tą, którą odbiorca stwierdza po sortowaniu.
– Firma kupuje towar od dwóch dostawców, uzgadniając z nimi na przykład pięcioprocentowy poziom odrzutu. Dopiero po sortowaniu okazuje się, że jeden z nich dostarczył znacznie więcej owoców niskiej jakości – zbitych, zgniłych lub niewłaściwie zabezpieczonych. Towar często przyjmuje się w nocy, bez szczegółowej kontroli. Pośrednik poznaje rzeczywisty poziom odrzutu dopiero później, a poniesione straty może przenieść na wszystkich producentów, obniżając średnią cenę skupu – mówi Rafał Rosłanek.
Wdrożenie systemu nie wymaga, by od razu korzystali z niego wszyscy uczestnicy łańcucha dostaw. Nasi rozmówcy zapewniają, że można zacząć od jednego podmiotu i stopniowo rozszerzać zakres współpracy.
RFID w rolnictwie: barierą pozostaje koszt
Technologia RFID od lat jest stosowana w różnych branżach. W rolnictwie szersze wykorzystanie ograniczają jednak koszty oznaczania produktów i trudność w zebraniu pełnej historii ich pochodzenia. Jeśli dane rejestruje się dopiero w magazynie, informacje z wcześniejszych etapów – uprawy i zbiorów – pozostają poza systemem.
Agro Contracts chce gromadzić je już na plantacji. Największy potencjał spółka dostrzega w dużych przedsiębiorstwach działających w wielu lokalizacjach na świecie, choć system ma być dostępny również dla mniejszych gospodarstw.
– W przypadku dużych producentów i firm skupujących owoce patrzymy przede wszystkim na rynki zagraniczne. Nasze rozwiązanie może przynieść największą wartość tam, gdzie działalność jest złożona, a uporządkowanie procesów i przepływu informacji szczególnie istotne – mówi Rafał Rosłanek.
Dodaje, że w ostatniej dekadzie rolnictwo mocno się zglobalizowało, między innymi za sprawą rozwoju międzynarodowych łańcuchów dostaw.
– W dłuższej perspektywie w Agro Contracts chcemy wykorzystywać gromadzone dane także w handlu, spedycji oraz procesach eksportowych i importowych. Część tych procesów może być wspierana przez agentów AI wykorzystujących informacje o dostępności, jakości, pochodzeniu i przepływie produktów – wskazuje Kacper Dach.
Zdaniem anioła biznesu
Rozwiązania cyfrowe wkraczają do rolnictwa
Jednak w perspektywie globalnej cyfryzacja stanowi bardzo ważny kierunek rozwoju sektora rolnego, przede wszystkim ze względu na możliwości optymalizacji kosztów, usprawnienia przepływu danych oraz poprawy efektywności produkcji i dystrybucji. Będzie to miało znaczenie nie tylko dla jakości wytwarzanej żywności, ale również dla kształtowania świadomości konsumentów w zakresie pochodzenia produktów i ich wpływu na środowisko.
W ostatnich latach rozwiązania cyfrowe coraz intensywniej wkraczają do rolnictwa i jest to kierunek, od którego nie ma odwrotu. Produkcja żywności, obok sektora energetycznego, należy bowiem do kluczowych obszarów zaspokajania podstawowych potrzeb człowieka, dlatego znaczenie cyfryzacji w tym sektorze będzie systematycznie wzrastać.
Opłata za dzień pracy i oznaczenia produktów
Koszt wdrożenia jest ważnym czynnikiem.
– Pojedynczy znacznik RFID kosztuje około 9 eurocentów, czyli ponad 40 groszy. To dużo z punktu widzenia polskiego rolnika, ale ten poziom jest akceptowany w Europie Zachodniej. Koszty można ograniczyć, umieszczając oznaczenia na opakowaniach zbiorczych zamiast na każdym produkcie – mówi Kacper Dach.
– Model biznesowy Agro Contracts opiera się na opłacie za faktyczne korzystanie z systemu. W przypadku modułu do rozliczania pracowników stawka wynosi 0,65 euro za osobę za dzień pracy. To rozwiązanie uwzględnia sezonowość produkcji rolnej – dodaje Rafał Rosłanek.
Nie wszystkie moduły są gotowe
Moduł dla producentów jest już wdrażany u pierwszego komercyjnego klienta – prywatnego gospodarstwa rolnego w Belgii. System magazynowy oraz rozwiązania dla pośredników i pozostałych uczestników łańcucha dostaw wymagają jeszcze rozwoju i walidacji. Nie wszystkie funkcjonalności są gotowe do wdrożenia na taką skalę, by duży klient mógł oprzeć na nich całą działalność.
– Jesteśmy młodą firmą, a oferujemy system, który może zmienić sposób działania ogromnych przedsiębiorstw z sektora rolnego. Nie wszystkie elementy jesteśmy jeszcze w stanie dostosować do ich skali – mówi Rafał Rosłanek.
Agro Contracts z inwestorskim zaangażowaniem
Projekt rozwijano początkowo ze środków własnych i grantów, które pozwoliły m.in. zbudować system oraz opracować bramki RFID. Spółka pozyskała również czterech aniołów biznesu, którzy łącznie zainwestowali około 1,2 mln zł. Wspierają ją także operacyjnie i pomagają w promocji.
Zdaniem inwestora
Potencjał rynku jest duży, ale skalowanie kosztowne
Największym ograniczeniem szybszego rozwoju nie jest dziś sama technologia, lecz zasoby potrzebne do realizacji kolejnych wdrożeń. Kompleksowy system, który pozwala śledzić produkt od „zbioru aż do stołu”, wymaga również inwestycji w infrastrukturę, m.in. bramki RFID. Każda kosztuje ponad 20 tys. zł, a na dużych plantacjach potrzeba ich od kilku do kilkunastu. W przypadku największych gospodarstw w Ameryce Południowej czy Północnej skala jest jeszcze większa. Na jednej plantacji w Chile lub Stanach Zjednoczonych może jednocześnie pracować nawet 10 tys. osób zbierających owoce. To pokazuje zarówno potencjał rynku, jak i kapitałochłonność wdrożeń.
Rolnictwo ma ogromny, wciąż niewykorzystany potencjał cyfryzacji. Obok budownictwa jest jednym z sektorów, w których jest jeszcze wiele do zrobienia. Szczególnie duże potrzeby mają międzynarodowi producenci, zarządzający pracą setek czy tysięcy osób na plantacjach. Z drugiej strony branża pozostaje dość konserwatywna. Mniejsi producenci koncentrują się na bieżących problemach i nie zawsze są gotowi inwestować w nowe rozwiązania technologiczne.
Docelowo model rozwoju Agro Contracts widziałbym w budowaniu sieci partnerów wdrożeniowych. Tak działa wiele firm technologicznych: producent rozwija rozwiązanie i szkoli certyfikowanych partnerów, którzy zajmują się jego wdrażaniem, dostosowywaniem do potrzeb klientów i obsługą. Pozwala to skalować biznes bez konieczności samodzielnego docierania do każdego odbiorcy.
Nie warto jednak przechodzić na taki model już na początku komercjalizacji. Pierwsze wdrożenia powinny być realizowane bezpośrednio przez spółkę, ponieważ pozwalają zebrać opinie klientów, wychwycić błędy i dopracować produkt. Dopiero później można angażować partnerów.
Główne wnioski
- Agro Contracts chce połączyć dane z różnych etapów produkcji i dystrybucji owoców – od rejestrowania zbiorów i rozliczania pracowników po magazynowanie i transport. Dzięki temu producenci i odbiorcy mogą lepiej kontrolować jakość oraz pochodzenie towaru, a także szybciej identyfikować źródła problemów. Takie rozwiązanie może również ograniczać spory dotyczące jakości dostaw i rozliczeń.
- Rolnictwo wciąż pozostaje sektorem o stosunkowo niskim poziomie cyfryzacji. Rozdrobnienie gospodarstw, koszty infrastruktury i ostrożność producentów utrudniają wdrażanie nowych technologii. Dlatego polskie startupy coraz częściej szukają klientów na rynkach zagranicznych, gdzie działają więksi producenci i gdzie łatwiej uzasadnić inwestycje w cyfryzację.
- Spółka ma już pierwszego komercyjnego klienta w Belgii, pozyskała wsparcie aniołów biznesu i rozmawia z funduszem inwestycyjnym. Nie wszystkie elementy systemu są jednak gotowe do wdrożeń na dużą skalę. Wyzwaniem pozostaje nie tylko pozyskanie kapitału, lecz także rozwój produktu i infrastruktury potrzebnej do obsługi kolejnych klientów. W dalszej perspektywie spółka chce rozwijać sieć partnerów wdrożeniowych.
