Zaloguj się 
Dzieje się!
OSHEE chce grać globalnie. Celuje w produkty funkcjonalne i przejęcie firmy z Unii Europejskiej
Rynek napojów funkcjonalnych w Polsce rośnie. Wydajemy na te produkty już 5,2 mld zł rocznie. OSHEE chce utrzymać dwucyfrową dynamikę wzrostu w kolejnych latach. W planach rozwój portfolio i akwizycje poza Polską.
Z tego artykułu dowiesz się…
- Jaka jest strategia OSHEE w Polsce i za granicą.
- Jak rośnie rynek napojów funkcjonalnych w Polsce i jakie są jego perspektywy.
- Na jakich zasadach OSHEE wybiera ambasadorów swojej marki.
OSHEE, producent napojów funkcjonalnych i wody, który w 2024 r. sprzedał firmę Sonko włoskiej grupie Euricom, zapowiada kolejne akwizycje.
– Transakcja sprzedaży została sfinalizowana w czwartym kwartale 2024 r. Zwiększyła nasze możliwości inwestycyjne oraz potencjał rozwoju kluczowych, generycznych kategorii produktowych. Teraz mamy większe możliwości – zarówno finansowe, jak i organizacyjne. Celujemy w przejęcie spółki spoza Polski, ale zlokalizowanej w granicach Unii Europejskiej.
Taka akwizycja znacząco przyspieszy realizację naszych planów ekspansji międzynarodowej i otworzy wiele nowych możliwości. Nie tylko sprzedażowych, ale również w obszarze szeroko pojętych operacji. Nie mogę jeszcze podać terminu finalizacji, ale organizacyjnie jesteśmy już gotowi do przeprowadzenia akwizycji. Jeżeli nasze oczekiwania wobec potencjalnych celów inwestycyjnych zostaną spełnione, skonkretyzujemy rozmowy z wybraną spółką – zapewnia Paweł Jacaszek, prezes OSHEE.
Prezes zapewnia, że spółka Sonko przyniosła Grupie OSHEE szereg korzyści oraz wiele cennych doświadczeń, z których firma korzysta do dziś.
Teraz mamy większe możliwości – zarówno finansowe, jak i organizacyjne. Celujemy w przejęcie spółki spoza Polski, ale zlokalizowanej w granicach Unii Europejskiej.
– Były momenty, w których sprzedaż produktów Sonko bardzo pozytywnie wpływała na wyniki całej Grupy. Szczególnie w okresach trudnych dla rynku, jak np. podczas całkowitego lockdownu.
Ostatecznie uznaliśmy jednak, że kategoria commodities [produkty masowe pierwszej potrzeby – przyp. red.] ] rozwija się zbyt wolno. Doszliśmy do wniosku, że sprzedaż spółki Sonko pozwoli nam efektywniej wykorzystać pozyskany kapitał w segmencie produktów funkcjonalnych. To kategoria, którą OSHEE tworzyło od podstaw i w której czujemy się najmocniejsi – dodaje Paweł Jacaszek.
Warto wiedzieć
Historia i akcjonariat OSHEE
OSHEE zostało założone w 2008 r. przez Dariusza Gałęzewskiego i Dominika Dolińskiego.
W 2017 r. firma przejęła producenta wody mineralnej Kinga Pienińska, rozszerzając portfolio o naturalne wody mineralne.
W 2019 r. OSHEE Polska nabyło firmę Sonko – lidera w kategorii ryżu, wafli ryżowych i pieczywa chrupkiego. Jednak w 2024 r. sprzedało ją grupie Euricom.
Jak podkreśla Dariusz Gałęzewski, przewodniczący rady nadzorczej OSHEE, firma zrealizowała większość założonych celów związanych z przejęciem Sonko, a obecnie planuje skupić się na swojej głównej działalności – w sektorze napojów funkcjonalnych.
Główni udziałowcy OSHEE to założyciele spółki: Dariusz Gałęzewski i Dominik Doliński oraz fundusz private equity Innova Capital.
OSHEE ma plan poszerzania portfolio produktów
Paweł Jacaszek zapewnia, że obecne portfolio OSHEE zdecydowanie nie jest finalne.
Celujemy w przejęcie spółki spoza Polski, ale zlokalizowanej w granicach Unii Europejskiej.
Taka akwizycja znacząco przyspieszy realizację naszych planów ekspansji międzynarodowej i otworzy wiele nowych możliwości.
– Znając nasze podejście oraz otwartość na jego rozszerzanie, modyfikowanie i doskonalenie, a także liczbę pomysłów, które wciąż mamy, jestem spokojny o zdolność OSHEE do zaspokajania przyszłych potrzeb konsumentów przez długie lata. Obecnie realizujemy kilka wdrożeń, z których część znacząco wykracza poza nasze generyczne kategorie produktowe. Do zarządzania tym segmentem powołaliśmy osobny podmiot. Działa on w oparciu o niezależną strukturę i pełne skupienie na tworzeniu oraz wdrażaniu innowacji. To pokazuje, jak poważnie traktujemy zmiany zachodzące w branży spożywczej. A także te w podejściu do środowiska, konsumenckich nawyków i przyszłych oczekiwań rynku. Nie chcemy być zaskakiwani przez rynek – dlatego działamy i nadal będziemy działać wyprzedzająco oraz kreatywnie – podkreśla Jacaszek.
15 proc. produkcji OSHEE trafia na eksport – firma obecna jest na ponad 50 rynkach na całym świecie.
Zdaniem eksperta
Segment napojów funkcjonalnych w Polsce wart 5,2 mld zł
Rozwijają się wszystkie segmenty – od napojów sportowych i witaminowych po funkcjonalne wody. W przypadku napojów energetycznych, po wejściu w życie nowych regulacji, sprzedaż klasycznych wariantów wyraźnie spowolniła. Jednak rynek szybko zareagował, wprowadzając alternatywy o niższej zawartości kofeiny, które dynamicznie zyskują na znaczeniu i skutecznie uzupełniają ofertę, generując dodatkową sprzedaż.
To właśnie „soft” energetyki notują dziś najszybszy wzrost sprzedaży, choć każdy segment wnosi istotny wkład – napoje witaminowe odnotowały wzrost wartości o 30 proc., a sportowe o 23 proc. Kategoria rozwija się również dzięki coraz bogatszej ofercie i obecności nowych, często mniejszych graczy, którzy wchodzą na rynek z innowacyjnymi rozwiązaniami.
Największy udział w wartościowym wzroście mają sklepy małoformatowe, które coraz wyraźniej dominują w strukturze sprzedaży. Napoje funkcjonalne nie tracą na potencjale – odpowiadają nie tylko na potrzeby osób aktywnych fizycznie, ale coraz częściej stają się częścią codziennego stylu życia. Wzrost ten wspierają intensywne działania marketingowe i aktywność influencerów, którzy swoją siłą oddziaływania skutecznie kształtują wybory konsumentów.
OSHEE i dwucyfrowe wzrosty
Prezes OSHEE zapewnia, że firma notuje dwucyfrowe wzrosty rok do roku.
– Chcemy utrzymać taką dynamikę również w kolejnych latach. Nasza długoterminowa strategia rozwoju zakłada, że w ciągu pięciu lat OSHEE będzie grało w zupełnie innej lidze.
W ubiegłym roku zrealizowaliśmy większość kluczowych KPI, a w wielu obszarach wyniki przekroczyły zakładane budżety. Pod względem biznesowym był to dla nas bardzo satysfakcjonujący czas. Do kwietnia 2025 r. cele sprzedażowe zostały osiągnięte niemal we wszystkich obszarach – wylicza Paweł Jacaszek.
Dodaje, że utrzymanie wysokiej dynamiki wzrostu jest możliwe dzięki stałym inwestycjom w kluczowe obszary działalności, których wartość systematycznie rośnie z roku na rok.
– Nasze inwestycje koncentrują się na skalowaniu biznesu – zarówno w Polsce, gdzie OSHEE od lat utrzymuje pozycję lidera w swoich kategoriach, jak i na rynkach zagranicznych. Mam na myśli przede wszystkim marketing i rozwój portfolio nie tylko w obrębie dotychczasowych kategorii. Równolegle planujemy wchodzić w nowe obszary, wcześniej przez markę OSHEE nieeksplorowane lub obecne w niewielkim stopniu. Dotyczy to m.in. batonów, produktów nawadniających w proszku do samodzielnego przygotowania, koncentratów oraz napojów smakowych pod marką Kinga. Jednym z najważniejszych kierunków inwestycyjnych są rynki zagraniczne. To właśnie tam widzimy największy potencjał dynamicznego rozwoju w nadchodzących latach – zapewnia Paweł Jacaszek.
Zdaniem eksperta
Rynek krajowy za mały dla spółki z takimi ambicjami?
Na rynku jest kilka interesujących spółek, które mogłyby wpisać się w tę strategię. Jeśli wysokie wyceny nie okażą się barierą, udana inwestycja zagraniczna umożliwi wykorzystanie efektów synergii i szybki wzrost sprzedaży oferowanych przez OSHEE produktów.
Będę mocno kibicował tym działaniom, ponieważ rynek krajowy stał się zbyt mały dla firmy o takich ambicjach i kompetencjach.
Rynek napojów funkcjonalnych – obiecujące perspektywy
Prezes OSHEE przewiduje, że w najbliższych latach segment produktów funkcjonalnych utrzyma wysoką dynamikę wzrostu – zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych.
To właśnie produkty funkcjonalne najlepiej wpisują się w zmieniające się potrzeby społeczne – od promowania zdrowego stylu życia, przez świadome odżywianie, aż po szybkie i skuteczne nawodnienie.
– Głównym czynnikiem napędzającym ten trend jest rosnąca świadomość konsumentów. Zaczęli oni dostrzegać, jak istotną rolę odgrywają zdrowe nawyki żywieniowe i aktywny tryb życia w codziennym samopoczuciu. W obliczu dynamicznych zmian otoczenia konsumenci poszukują produktów wielofunkcyjnych, które zaspokajają kilka potrzeb jednocześnie. OSHEE odpowiada na te oczekiwania, oferując napoje, które nie tylko nawadniają skuteczniej niż woda, ale również dostarczają witamin i minerałów. Są niskokaloryczne i — co istotne — zachowują przy tym dobry smak, który również ma duże znaczenie dla klientów. To właśnie produkty funkcjonalne najlepiej wpisują się w zmieniające się potrzeby społeczne – od promowania zdrowego stylu życia, przez świadome odżywianie, aż po szybkie i skuteczne nawodnienie – podkreśla Paweł Jacaszek.
Zdaniem prezesa OSHEE branża spożywcza ma ogromny potencjał, ponieważ konsumpcja żywności i napojów jest podstawowym warunkiem ludzkiej egzystencji.
Największym zagrożeniem dla firm spożywczych jest brak dostosowania strategii do zmieniającego się otoczenia i potrzeb konsumentów.
– Z drugiej strony to jedna z najbardziej konkurencyjnych branż, w której wiele firm nie zdołało się utrzymać. To raczej się nie zmieni. Największym zagrożeniem dla firm spożywczych jest brak dostosowania strategii do zmieniającego się otoczenia i potrzeb konsumentów. To problem, który często dotyka przedsiębiorstw opartych na modelach zarządzania skutecznych dekady temu, ale dziś już nieprzystających do realiów rynku. Wiele z tych firm nie przetrwało, przegrywając z konkurencją, zanim jeszcze realnie podjęły walkę o klienta. Część została przejęta przez większe podmioty i dziś działa według strategii lepiej dopasowanych do współczesnych realiów – dodaje prezes OSHEE.
Zdaniem eksperta
W Polsce sektor napojów izotonicznych rozwija się bardzo dynamicznie
Raport Dun & Bradstreet podkreśla, że spółka od lat utrzymuje doskonałą kondycję finansową. Na ocenę firmy wpływ miały m.in. wysoka płynność, niski poziom zadłużenia i stabilna rentowność. Dodatkowo uwzględniono ogólną zdolność finansową podmiotu. Na plus należy zaliczyć również brak przeterminowanych płatności oraz brak w historii wniosków o upadłość, postępowań naprawczych czy likwidacyjnych.
Sektor napojów izotonicznych w Polsce rozwija się bardzo dynamicznie, co bezpośrednio wiąże się z rosnącą popularnością aktywności fizycznej w społeczeństwie. Coraz więcej Polaków regularnie biega, uczęszcza na siłownię, chodzi do klubów fitness, trenuje tenis, squasha, koszykówkę, crossfit czy kolarstwo. To już nie tylko piłka nożna w wieku nastoletnim – sport staje się stylem życia.
Choć nie brakuje zwolenników teorii, że najlepszym źródłem nawodnienia po intensywnym treningu pozostaje woda, dane rynkowe i konsumenckie wyraźnie wskazują na wzrost znaczenia produktów funkcjonalnych, w tym napojów izotonicznych.
Wyzwania branży spożywczej
Zdaniem Pawła Jacaszka cała branża spożywcza ma za sobą najtrudniejsze pięć lat w historii.
– Od 2020 r. świat funkcjonuje w trybie ciągłego kryzysu. Pandemia, wojna w Ukrainie, zakłócenia w łańcuchach dostaw oraz gwałtowny wzrost kosztów surowców i energii postawiły wszystko na głowie. Szczególnie wymagająca okazała się sytuacja w kategorii napojów. Najpierw pojawiły się obciążenia związane z podatkiem cukrowym, a obecnie sektor mierzy się z olbrzymim projektem wdrożenia systemu kaucyjnego. Jego skala i złożoność znacznie przewyższają wcześniejsze wyzwania. Przesunięcie terminu wdrożenia systemu na październik 2025 r. daje dodatkowy czas na przygotowania. Jednak wiele kluczowych kwestii prawnych i technicznych wciąż pozostaje nierozwiązanych – ostrzega Paweł Jacaszek.
System ten wymaga ogromnych inwestycji w infrastrukturę, logistykę i IT. To zapewne szczególnie obciąży mniejszych producentów oraz tradycyjne sklepy detaliczne, które od lat przegrywają konkurencję z dużymi sieciami handlowymi. Istnieje również ryzyko nadużyć, dlatego niezbędne są skuteczne mechanizmy zabezpieczające, a także otwartość rządu na wspólne działania i korekty legislacyjne.
Wykres interaktywny 
Pełny ekran – Dziś ta współpraca jest bardzo utrudniona, ale liczę, że po wyborach prezydenckich ustawodawca skupi się także na palących problemach systemu kaucyjnego – mówi prezes OSHEE.
Podkreśla również, że uczestnicy rynku dostrzegają potrzebę pilnych rozmów, powrotu do merytorycznego dialogu oraz większego zrozumienia ze strony ministerstwa w zakresie wdrażania koniecznych zmian.
OSHEE: wartości naszych ambasadorów muszą być spójne z naszymi
OSHEE może pochwalić się wieloma współpracami z polskimi sportowcami i artystami, m.in. Robertem Lewandowskim, Igą Świątek, Matą czy Darią Zawiałow.
– Współprace ambasadorskie są częścią DNA OSHEE i rzeczywiście stanowią dla nas wartość dodaną. Trzeba jednak pamiętać, że to tylko jeden z elementów kompleksowej strategii 360 stopni. Niedopracowanie całości lub pominięcie kluczowych komponentów może zaszkodzić całemu projektowi. Zespół OSHEE od lat prowadzi współprace z ambasadorami i doskonale wie, jak dopasowywać konkretne osoby do strategii marketingowej. Wiemy też, na co zwracać uwagę, by wszystkie działania były spójne i skuteczne. Współpraca z uznanymi sportowcami, muzykami, klubami i organizacjami sportowymi zwiększa rozpoznawalność marki, buduje zaufanie i wspiera autentyczność wizerunku. Bardzo zależy nam na tym, by wartości reprezentowane przez ambasadorów były zbieżne z naszymi – to sprawia, że komunikacja jest wiarygodna, a konsumenci to zauważają i doceniają – dodaje Paweł Jacaszek.
Główne wnioski
- OSHEE, który w 2024 r. sprzedał firmę spożywczą Sonko włoskiej grupie Euricom, zapowiada kolejne akwizycje – tym razem poza Polską.
- Spółka celuje w przejęcie podmiotu działającego na terenie Unii Europejskiej. Taka inwestycja ma znacząco przyspieszyć realizację planów ekspansji międzynarodowej oraz przynieść synergie w wielu obszarach, m.in. w zakresie szeroko rozumianych operacji.
- Rynek napojów funkcjonalnych w Polsce rośnie dynamicznie. Po pierwszym kwartale 2025 r. jego wartość wyniosła blisko 5,2 mld zł, co oznacza 14-procentowy wzrost rok do roku – zarówno pod względem wartości, jak i wolumenu sprzedaży. OSHEE prognozuje, że w nadchodzących latach segment produktów funkcjonalnych utrzyma wysoką dynamikę wzrostu – zarówno na rynku krajowym, jak i globalnym. Głównym czynnikiem tego trendu jest rosnąca świadomość konsumentów, którzy dostrzegają znaczenie zdrowego stylu życia i odpowiedzialnego odżywiania dla codziennego samopoczucia.
